营销员基本职责                   


火车司机的职责是平安将旅客送抵目的地。
快递员的职责是将包裹按时到达收货人手中；
老师的职责是传道授业，教书育人；
各行各业，每个岗位都有自己的工作职责！
我们保险营销员的职责是什么呢？
古语有云：一份耕耘，一份收获。想获得更多，唯有更好的完成岗位职责！遵守法律法规、监管规定、行业自律公约，依法合规展业；宣传保险知识，宣传公司的企业文化；拜访客户，收集准客户名单，推销公司的产品，达成业绩目标，积极主动增员；达成公司对各层级人员的各项考核要求；准时参加培训、会议等活动；递送保单，开展售后服务，包括按照公司规定收取续期保费、回访客户、协助公司和客户办理保单保全及理赔、给付等事项；拟定年度、季度、阅读和每日工作计划，每日填写工作日志，进行活动量管理；遵守公司的相关规章制度，完成公司交办的其他工作。
1、准时参加早会、公司组织的培训、会议等活动。了解公司最新信息，与其他伙伴分享、交流销售经验，吸取他人的优秀做法。
2、学习产品，熟悉产品条款，练习销售话术，提升销售技能。只有装备好自己，才能更好去解决客户的问题。
日常销售
1、根据10-3-1法则，10次拜访，3次可以打印计划书，1次成功签单。拜访是签单的基础之一。
2、做好客户分类，确定目标客户群，提前收集客户信息，做有效拜访，提高签单成功率。
拜访中的注意事项
以公司保险营销员的身份与客户接洽；使用由公司统一设计、制作、印刷的展业资料；为客户进行需求分析和设计投保方案；全面、客观、准确地向客户解释、说明保险产品的内容和保险条款；指导客户正确填写投保提示书、投保单、健康告知书及相关文件，转送投保单、保险合同条款、保险单及相关文件；将知道或应当知道的影响公司承保及承保费率的有关客户的情况，如实告知公司。


日常销售
1、每天记录拜访日志，总结拜访心得，方便追踪客户情况，做再次拜访。
2、整理客户信息，做好分类，如已成功签单客户、未签单客户、客户计划书信息等，方便对未签单客户做持续跟进，对老客户后续服务与二次开发。