种子的力量与传播——老客户加保的意义及不同时期的理财规划
有一颗种子，在春天的时候被勤劳的农夫种下，在农夫的经心呵护下，夏天时露出小小的嫩叶，秋天时柔弱随风摇曳，冬天一场大雪便不见所踪。
第二年冬雪消融，春意盎然，种子已长成小苗，依然柔弱，盛夏炎热，却已有片小小的绿荫形成；秋风肆掠，小苗的枝叶不能幸免，全部落叶归根；冬雪再次覆盖了大地。
第三年春暖花开，小苗已成形，盛夏绿荫一片，秋日粗壮的枝干坚毅挺拔，严冬来临，却依然挺拔。
第四年，春天消融了积雪，大树已初绽花苞，夏至花苞怒放，赏心悦目，秋天果实累累满满的挂了一树，人们欢声笑语，将果实采摘下来，贮藏在冬日。
在来年秋日之前，可随时享用。


这时农夫有三种打算：一、采摘果实后，将果树砍掉用于冬日劈材烧火，暖和一冬；二、不再管它，任其自生自灭；三、继续尽心照料，来年享受果实的甜蜜；
如果我们是这个农夫 如何选择呢？
为什么？？？？
因为我们可以每年享受到果实，而不用再等待上三到五年。 说明每年都有收获 贮藏得当，随时可以吃到果实
思考一下
和我们做业务像不像？！成长结出果实的果树，是不是就像是我们的老客户呢？！


老客户的定义
凡是上过保险的都是可以结果的成熟果树，哪怕他只上了意外伤害或是车险 均可视同为老客户 同时，不论在谁那儿上过保险，均可视同为我的老客户
老客户加保的原因及意义
原因：客户有需求 客户有需求，却不知道如何分析 客户有需求，却不知道如何选择 客户有需求，却不知道买给谁 客户有需求，却不知道该找谁买 ……
老客户加保，有利于建立业务同仁的信心 老客户加保，可以快速出单 老客户加保，容易以点带面，扩大销售范围 老客户加保，就像那颗种子，只要经营好， 年年有果实。