“大爱无疆  健康无忧”家庭保障普查
什么是三步曲销售法 ？   三步曲销售法就是一个完整的销售流程，好比一串珍珠项链，而行销工具则是一颗颗珍珠！
三步曲销售法：
三步曲销售法的核心思想是： 以调查问卷为理由，以送保险为手段，以客户服务为契机，进行发现事实面谈，确认准客户需求，推介并促成产品，最后获得转介绍。
聚焦主顾开拓工具——调查问卷
6个问题巧设定，通过“双十理念”为保额销售打下基础 填写问卷送你保险，免费的午餐拒绝难开口非个人行为，在全国保险公众宣传日，回馈市民


聚焦主顾开拓工具——调查问卷
调查问卷版面内容
解读问卷：问卷的背后你看到了什么？
1、您知道中国人寿保险股份有限公司是一家什么样的企业吗？
了解客户是否知道国寿，是否认同国寿品牌
了解客户是否是国寿的客户，是否购买过国寿产品
核心收获：了解客户对公司的认知程度
解读问卷：问卷的背后你看到了什么？