社区报告会的“五个一”
成功的十大关键点
培训须到位 门票是关键 手头有客户(高净值人群：个人资产600万以上） 邀约有借口 会议上档次 专题对胃口 促成有理由 现场要缴费 礼品很关键 社区是资格 回收须组团


客户画像
私营企业主、炒房者、职业股民、金领 投资大领域：健康、旅游和教育 社会责任   慈善和环保 三大爱好：美食 、旅游和运动 三大需求：财富保全、财富累积和财富传承 财富传承关键：安全和控制（资产分配决定权） 追求：精神层面享受和提升


成功的高端产说会的标准
高端大气树立公司品牌形象，给予客户信心；聘请行业权威讲师，并且善于包装讲师；打通客户观念，促使产生了解产品的欲望；良好的交流环境，气氛助推签单意愿；让客户来有所获，学到知识，增长见识。
社区报告会的操作步骤
一、会前准备：1、确定时间场地和讲师：合适的时间、优雅的场所、权威的名2、订票推动：启动意愿、会前沟通3、筛选客户：客户层次筛选，打造真正高端平台4、邀约借口：分析客户心理需求，刺激客户好奇心5、相关物品准备：所有与会必须品准备齐全6、工作人员明确分工：提前分配好员工各自的职责，避免现场混乱
社区报告会的操作步骤
二、会中安排：1、会场主题布置：美好的第一印象是成功的开始2、确认客户准时到场，并按时开始活动：准时是公司执行力的体现3、讲师的包装、讲解内容包装：客户越是重视，越能把话听到心里4、把控现场气氛，把客户留在现场：留下客户才能留下希望5、奖励刺激：多给客户一个签单的理由6、营造抢购热情，帮助现场促成：营造争先恐后的氛围，目的就是促成（现场刷卡）