销售支持与管理体系介绍
课程大纲
总公司个险销售部组织架构介绍 省公司销售支持与管理部工作体系介绍
目标
执行
控制
反馈
营销管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而设计的方案的分析、计划、执行和控制。通过计划、执行及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标。
熟悉我们的工作内容---营销管理
业务发展 人力发展 基础管理
菲利普.科特勒说：
目标的达成需要强有力的组织保障
定期岗位评估，持续改进绩效
岗位职责明确，工作流程规范
人员配置齐备，人岗匹配
组织架构清晰，岗位设置齐全
个险部发展进程
在清晰管理内容的基础上探索高效的管理模式
个险渠道管理体内容，按照模块可以分为6大快内容。
人力发展
市场拓展
销售管理
绩效管理
销售支持
人员管理