积累式茶话会操作流程
寿险无捷径，拜访定胜负，没有客户，再好的产品，再强的销售技能都不能换回保费！因此，谁拥有客户，谁就拥有100%的保费，谁就拥有100%的FYC拥有权。而积累式活动是让业务伙伴们短期内迅速积累大量客户的最有效途径。 
一、召开积累式茶话会目的 积累新准客户，为签单做准备
二、召开积累式茶话会意义
1、通过活动积累新准客户，并挖掘值得后续跟进签单的客户；
2、对客户进行分类，有目的的跟进和追踪；
3、开发影响力中心。 
三、为什么要进行积累式活动？ 积累10个准客户的成本是多少？ 10*50元（茶费）+10*10元（礼品）+3*100元（酒会门票） =900元
回收价值： 10个准客户→3个客户带至酒会→签一张件均5000元的保单 →1500元佣金 投资回报率：1500元/900元=166% 
四、客户来源： 1、老客户带新客户（主要客户来源，简单易操作）； 2、见过一次面说送过一次礼的陌生客户； 3、电话邀约的陌生客户； 
五、积累式茶话会的主要流程？
拜访送礼
邀请老客户聚会
老客户带新客户 （5-10人）
酒会促成
六、内外勤操作流程
中支引导
营业区推动
主管组织
业务员邀约
茶话会沟通
会后跟进