9招助你做好团队基础建设
主管要借团队内部的奖惩制度或激励措施，有效启发并激励每位成员，以建立强大的团队基石。下面9个方法助你抓好团队基础建设、积聚团队能量。
1.定期举办销售会议——总结、表彰须及时
               主管在团队中定期举办销售会议（如周会、月会、季度及年度会议），不但能为销售活动、目标管理做阶段性总结，也是给予营销员肯定的绝佳机会。不过，虽然这些都是惯例会议，作为主管也不可以轻视，特别是月会、季度及年度会议等较大型的会议，以下是要点必须注意的：
（一）不要认为这是内部会议就不重要，幻灯片、统计图表等资料，同样要以最专业的方式向同仁呈现，以便让这个会议进行得熠熠生辉、朝气蓬勃；
（二）抓住这个机会，透过你专业的领导风格与呈现方式，在同仁心目中建立起与你一起工作的骄傲和认同感；
（三）不妨借这个机会与平日支持你的伙伴说些激励的话，告诉他们多亏有他们的协助，才让营业部一切运作顺利、表现优异。
2.重视早会经营，扎实日常管理
                   早会是营销团队充电的场所，团队士气好坏、业绩高低，从早会的质量便可看出究竟。作为主管，一定要重视早会经营，让每天的工作有一个好的开始。以下是早会经营中必须注意的一些问题：一是重视出勤管理，对营销员的出勤制定严格的奖惩制度；二是早会内容氛围要活跃，内容要丰富，除了公司和单位的法令规定、新商品推广，还可以请一些资深主管或寿险精英作一些专题演讲，如时间管理、行销技能、客户管理等内容都对营销员有相当大的帮助；此外，我们还可以通过早会（或二早）进行活动量管理，以及在早会上进行激励，使营销员对一天的工作更有信心和活力。
3.定期举办内部交流活动，提升属员归属感
             不少团队会不定期地举办一些酒会、晚宴来服务客户，对于内部交流，建议每年至少举办一次类似的活动，届时邀请团队中的每一位伙伴参加，并请他们的配偶一块儿出席。活动可在每年的第一季结束前举办，这样不但能延续开门红的士气，还可以增强营销员对团队的归属感，减少三、四月份的人员流动。在活动过程中，你可以通过颁奖给所有上年度表现出色的主管和营销员，作为对他个人的肯定与鼓励。至于所有与会眷属，要为他们准备合适的纪念品，以感谢他们对营销员工作的支持以及背后所付出的伟大贡献。