做个会辅导的好师傅
如何做好属员产品辅导
课程说明
本课程旨在提升主管对营销员产品知识及讲解技巧的辅导能力；本课程中所涉及的辅导内容，各机构可根据团队实际情况，进行拆分或组合；
一、产品辅导解决的问题
会讲产品 能销售产品 坚定对新华产品的信心
二、产品辅导的内容
保险理念
分红知识
产品知识
草帽图 财富构成（理财金字塔） “1+1>2” 收入分配饼状图
（一）保险理念的辅导要点
辅导训练话术案例
营销员：不知您看过《经济观察杂志》上刊登过的一篇文章没有？是关于家庭收入合理配置比例的。一个合理的家庭收入配置比例是这样的：衣食住行等家庭基本生活支出不超过家庭收入的40%-50%；各种投资如住房、股票、基金、黄金等占10%-20%；银行储蓄占10%-20%；各种税费以及社保等占10%-15%；而收入的10%-15%需要做用家庭保障计划，比如购买商业保险等，从而保证我们在面临风险时能从容应对。不知道您的家庭收入配置情况是怎样的呢？
客  户：我的支出大概是……
营销员：其实每个家庭的收入分配都会有所不同、有所侧重，没有对错之分，而我常常对朋友和客户说的一句话是“人生需要合理规划”。我想您也一定希望更加合理的规划一下自己的家庭收入，您说是吧？
客  户：那是。
营销员：要不咱们一起对您刚才说的收入分配比例分析一下？
客  户：好啊。
（二）分红知识的辅导要点
保额分红全景图 保额分红的优势 会讲分红小故事
养鸡场讲复利—— 王老板雇佣甲、乙两个养鸡专家，分别给甲、乙10只母鸡，期限10年。甲每年给王老板100只鸡蛋，10年总计交了1000只鸡蛋；乙则采用鸡生蛋，蛋再生鸡的方式，10年后交给王老板一个养鸡场。甲的经营方式相当于单利递增，而乙的方式就是复利递增。新华的分红就是复利的方式。