智慧营销——巧用保险故事 有效面谈私营企业主
私营企业主的2怕
1怕.政策变动
随着国民经济的发展，产业结构调整是大势所趋，而政策导向明显倾向于大型国企的利益，私营企业几乎没有话语权
受影响较大行业
能源及基建行业，如煤炭、钢材、电力、房产、航运等行业
私营企业主的2怕
2怕.市场波动
工人工资、原材料上涨都会加大经营成本，再加上缺乏市场和技术上的垄断优势，在风险面前，私营企业十分脆弱
受影响较大行业
劳动密集型、技术型行业，如制造、加工业、批发零售业、IT行业
面谈私营企业主的2大难点
高端客户较为自信，不喜欢被说教 高端客户往往只对比自己强的人感兴趣
讲解“风险故事”，激起面谈兴趣
讲“风险故事”的好处
真实性高：更具有说服力
同质性强：更容易激起共鸣
接受度高：更能在潜移默化中传递保险理念