使用指南
之
家庭保障检视卡
生命福上福综合保障计划（A款）由主合同《生命福上福终身寿险（A款）》和附加合同《生命附加福上福提前给付重大疾病保险（A款）》两个产品组成；生命福上福综合保障计划（B款）由主合同《生命福上福终身寿险（B款）》和附加合同《生命附加福上福提前给付重大疾病保险（B款）》两个产品组成。
本课件仅供内部学习使用，具体内容请以保险合同为准。
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保障检视与产品销售
让客户接受产品的关键在于让客户 明白自己需要什么保障，需要多少保障！
检视保障缺口  激发保障需求
通过公司系列送福活动为上门接触理由，为客户检视所需求的各类保障（重疾、意外）缺口，匹配客户应有保障额度，导入保障理念，针对缺口销售产品。
福上福之“保障检视送服务”
① 电话预约 目的： 名单梳理、电话约访 工具： 计划100、电话邀约


② 赠送意外险 目的： 赠送保险、转介绍 工具： 人民日报、活动单页
③ 保障检视 目的： 理念导入+激发需求  工具： 保障检视工具
“保障检视送服务”活动流程
注： 赠送意外险是指公司推出的“马上有礼，生命送福”活动，活动介绍详见总公司下发的活动宣导方案——生保营管〔2014〕5号文。
理念导入
保障检视
产品推介
 导入风险理念：人生需要重疾、意外保障  导入保障标准：重疾（5-10倍）
 整理客户已有保单，检视客户目前已有保障额度 （未购买过保险的客户跳过此步骤）
 结合各类保障缺口和客户缴费能力，推荐福上福产品
保障检视三步骤
1、业：这是我们的生命线，从我们出生那一刻开始，还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，因为我们的一生都需要消费，但是我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间。
步骤一：理念导入（一张图，五句话）
3、业：但是一个人再有本事，有两件事情是没有办法控制的，那就是意外和疾病。您说是不是？
2、业：这个阶段我们需要准备一生要花的钱（生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、养老费用、应急费用等）