1、【筹备思路】

我们把整个前期筹备的工作简单归纳为“定流程、搭班子、建队伍”。

定流程

“好的公司不是领导说了算，而是流程说了算”。筹备过程中的工作千头万绪，一招不慎，满盘皆输。定流程的过程是：市场调研→目标确定→思路清晰→政策明了→节奏安排→流程固化。我们的每一步工作都在设定好的流程下有序动作。

搭班子

人始终是最重要的因素。成功筹备的背后一定是有强大的系统支持的，强大的系统是由人来组建的，组建一支精悍的筹备组至关重要。计划组建一支13人的筹备组，筹备组按功能划分为四个小组：营销企划组、培训宣传组、业务推动组、行政后援组。

筹备组成立后封闭培训、研讨，每个人要充分了解整个筹备目标、思路、政策、节奏、流程，知道自己的工作内容与标准。

建队伍

外勤队伍的引进与培养。指导原则是“有节奏引进、分层级培训、照流程推进、按标准考核”。有节奏引进：分区经理→高级营销经理→营销经理→准营销经理→营销顾问。分层级培训：每个层级的引进都对应的培训，每个层级的培训都有规范的培训内容和培训标准。照流程推进：每个层级的引进都要按确定的三个流程走，分别是招募流程、培训流程、工作流程。按标准考核：每道流程都有责任人和考核标准，这些考核标准即是对流程的规范，也是对筹备进度的把控。万一网-保险资料下载网站

2、【外勤架构搭建模型】：

A、同业政策

标准分区架构模型为：

1个分区经理+2个高级营销经理+6个营销经理+18个准营销经理+54个营销顾问，共计81人，以70%的成功率计算分区总人务为56人。

1个分区经理引进2个高级营销经理+2个营销经理+2个准营销经理+2个营销顾问

1个高级营销经理引进2个营销经理+2个准营销经理+2个营销顾问

1个营销经理（包括高级营销经理）引进2个准营销经理+2个营销顾问

1个准营销经理引进2个营销顾问

运用公司系统培训。

B、白板经理人班政策

1个白板分区经理+40个白板经理人。

C、绩优政策

运用黄金系统培训。

3、【业务开拓策略】：

产品策略

将XX人寿的保额分红产品设计成标准化制式化的讲解和推销话术。业务队伍组建成后，分层级进行产品讲授、训练和通关，把保额分红独特的优势和魅力深深根植于每位业务员的心中，做到人人爱讲、人人会讲。

市场策略

利用XX人寿是目前XX市场上保额分红产品唯一提供商的机会，利用多种渠道、多种媒体高调宣传保额分红产品。

业务运作

考虑到新建队伍以新人居多，销售技能与经验不足，建立以产品说明会为中心的业务推动和运作模式，充分减轻一线队伍的销售难度。

方案激励

在开业第一个月中，各层级的津贴是与第一个月的业绩挂钩的。此外，我们将进行隆重的开业仪式和业务启动大会，制造声势，渲染氛围，并推出一系列短期业务激励方案。这些手段的综合作用，会极大激发各职级业务人员做好首月业务的积极性。