高额保单销售技巧
目   录
观念导言
高端客户特性简析
高端客户销售细节
高端客户销售切入
业务人员注意事项
高额件核保支持
高端客户就在你的客户名单里
当客户的资产越多,面临问题越大 
你的任务是找出问题并为他们解决,就有机会开发高额保单
重点是要帮客户做资产配置
面对高端客户时,把销售转为提供建议


重要观念
现有客户关系是你最大的资产,别白白浪费这个最有利,也是最稳固的开发基础
客户习惯与建立长期关系的人合作,尤其当对方是他信任的人


锦囊一:   转变现有客户群
高端客户销售的锦囊妙计
物以类聚,寻找相同的对象,最好的方式是得到转介绍
高端客户的基础是”关系”,而非业务量
优质高端客户复制是最具成本效益的方法


锦囊二:     复制优质客户
高端客户销售的锦囊妙计
你要做的是发表在你的领域内的专业看法,而不是做”销售”你可以和客户谈观念,他面临的挑战,透过合理的资产配置如何帮他们达到目标


锦囊三:    发表你的领域的专业看法
高端客户销售的锦囊妙计