改变源于思考  收获源于行动
2007年—2013年历年业务一览
累计标保超过280万，平均每年标保42万
客户分析
按缴费分类
年缴保费50万的家庭3个
年缴保费20万的家庭4个年缴保费5万的家庭10个
成绩的取得源于——
高效、独到的约访面谈
我眼中的中高端客户——
也是平常人
我理解的约访面谈——
就是拉家常
我约访面谈的秘籍——
—日常建立良好关系
—树立正确保险理念
—巧妙进行异议处理
—强势有效一次促成
—日常建立良好关系
1.三分保险，七分做人
2.善举带来人气，助人就是助己  多走动，热心肠  多管“闲事儿”【案例】随份子
3.得人心者得天下，得人气者得财气
【案例】亿万富翁（找到她家）
—树立正确保险理念