一、实施时间

实施时间:2014年2月16日-3月15日

二、项目功能小组职责

总指挥：  全面掌握、布署、安排工作

执行总监：  协助总指挥具体督导、落实相关事宜

下设项目组分工及职责：

培训及职场训练组：负责拜访工具及销售流程的培训和训练，产说会运作过程中出现的问题分析及解决方案。

场外训练组： 负责场外训练促成技巧，强调注意事项，维持产说会正常秩序。

物料筹备组：  负责产说会会场布置物料的采购及礼品的订购、保管、发放，统计。

客户资料管理组：负责客户资料的整理、分发、登记，客户到会及保费回收数据的分析。

主管致辞组： 负责产说会流程中领导致辞环节，听从主持人安排具体致辞时间。

主持：

主讲：

现场服务组：负责会中客户接待、引座、茶水、签到。

音控设备组： 负责当日提前调试音控及电脑设备，产说会中摄相、音频播放等。

四、会前准备

1、物料准备：

托盘、横幅、资料袋（装客户保单）、日戳（积分保单盖章）、小礼品若干（幸运抽奖礼品--日用品）、签到簿、签字笔、各类表格（兑奖积分签到表、积分统计表、礼品发放登记表等）、积分兑奖劵、XX、XX宣传彩页60份/每场、理财意见反馈表，签字笔、矿泉水，授带，电脑2台、pos机、投影仪、音频线（2根）、手机屏蔽器、视频准备（暖场）及各类积分兑奖礼品、签约礼品

2、客户准备：

（1）、客户资料整理及打印：

 将营销十五年以来的客户资料做一次整理与清分，找到客户开拓的短板，并将所有客户资料打印。

（2）、制定兑奖活动方案并启动营销员参与意愿：

      通过对客户资料的整理，制作“客户在哪里”的专题，在职场宣导专题和保单积分兑奖活动方案，启动营销员意愿。

（3）、话术通关：

      营销员在早会上对，通过职场训练对兑奖活动的流程和话术进行演练通关。

（4）、拜访邀约：

     营销员根据下发的客户清单，按照统一的话术拜访邀约老客户参加公司的保单积分兑奖大会。（孤儿保单资料可与拜访工具的购买相结合进行分配，在司营销员的客户由其营销员服务，工作人员在打印、分配客户资料时注意保密）

五、会中运作流程及注意事项

1、客户签到：

在会场入口设置2个签到处，业务经理陪同客户到签到处签到，将客户银行卡号登记，将抽奖副卷放入抽奖箱。将客户保单交工作人员核对积分，签到处工作人员将客户保单用资料袋装好，贴上标签后，保留在签到处，客户由礼仪人员引导入场。