一、个人答谢酒会释义

代理人以公司支持为名义邀请准客户参加的酒会形式的产品说明会

二、  举办个人答谢酒会的目的

签单

三、  参与人员

主办人、主讲人、主持人、工作人员、准客户

四、  操作流程

（一）会前

主办人

1、确定举办时间，通知公司相关人员

2、确定举办酒店，确定投影仪与物品摆放位置

3、名单筛选，列出预邀约名单，初步确定桌数并进行酒店预定

4、确定邀约逻辑，分电话约见与面谈邀约

5、准备邀请函、转介绍函

6、邀约并记录邀约情况

7、盘点电话邀约与面谈邀约情况，填写邀请函

8、客户拜访，递送邀请函

9、确定现场签单礼品及标准，有奖问答礼品，到场小礼品，抽奖礼品

10、打印并填写物品清单（详见附件），依照物品清单安排物品准备工作

11、制作个人致辞、领导致辞、敬酒辞、对主讲人的感恩答谢辞

12、制作个人展示片

13、沟通课件制作

14、沟通主持、主讲，通关

15、邀请主促、现场服务人员及礼仪人员

16、就促成尺度与主促人沟通

17、沟通客户代表发言，制作讲话稿

18、沟通可以现场签单的客户

19、敲定各主要环节救急策略（两套笔记本投影仪）

20、召开会前沟通会

21、最后确认客户情况，以公司名义发提示短信

主讲人

1、备课

2、通关

3、提前到会场熟悉场地和设备

主持人

1、了解全体参与人员情况，能够强力推出主办人、主讲人、领导及发言客户

2、确定并了解全部流程，落实并沟通相关责任人，对时间控制进行要求

3、写主持词并打印两份，制作流程片

4、串片

4、通关

5、掌握推动现场签单的言辞

6、提前吃饭、方便

7、现场检查调试设备、灯片、音效等

主促人

1、准备祝酒辞

2、准备促成逻辑

3、演练熟练

（二）会中

1、礼仪签到，主办人迎宾

2、主持人播放暖场音乐、公司介绍片、个人展示片

3、主持人展示主办人荣誉

4、领导致辞

5、主办人致辞

6、客户致辞（两桌以上）

7、公司简介

8、产品讲座

9、现场签单奖品介绍

10、上菜

11、领导祝酒

12、自由交流、现场签单

13、主办人主促人祝酒

14、签单领奖、照相

15、宴会结束，主办人送宾

（三）会后

1、收拾物品

2、感谢主持人、主讲人、主促人及其他服务人员

3、主办人主动与主促人等沟通，了解促成情况

4、第一时间发送感谢短信

5、第二天短信（分已签单与未签单）

6、电话追踪一遍所有客户

6、回收并要求客户填写回访函

（回收第一单可用于面谈展示促成其他客户）