“百万护驾2.0”综合保障计划

                   ——销售篇

专为有车家庭量身打造！！！

 

高额

专属

高额

全面

返还

李女士，30岁，购买“百万护驾2.0”，主险保额1500元，畅行天下保额100万元，保费2050元，保障期30年，交费期10年。

注：分红利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的。实际红利按当年公司的公布派发。

打造属于你自己的“百万护驾”

算一算，不要钱？

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产品优势：专属保障，出行无忧

专为有车家庭量身定做，杜绝“车比人贵”、“他人比自己贵”的现象；

 

自驾车身故保障高达100万元，体现车主尊贵身价。

 

产品优势：高额保障，畅行天下

乘坐民航班机发生意外身故，双倍给付，保障高达200万元；

 

包含汽车、班车、高铁、轻轨、地铁、轮船等公共交通工具，助您畅行天下。

产品优势：全面保障，健康安逸

涵盖意外医药补偿，意外残疾、烧伤责任，更显人性关怀；

 

假如身患30种重大疾病，更可豁免主合同应付保险费，并继续享有百万护驾综合保障。

产品优势：返还保费，资金安全

保险期间届满时，返还（主险保额×已交费年数×107% ），资金安全有保证；

 

被保险人生存期间，每年可领取7%主险保额作为生存礼金，且每年参与分红。

客户定位：谁人不出行

有出行需求的人

有保障需求的人

18～50岁的成年人

百万护驾

 

有车族

自驾车驾驶员、乘客

公司班车乘客

公交、出租、轮船、地铁、火车、大巴、轻轨、轮船等乘客

民航班机乘客

客户定位：谁人不出行

产品销售

产品组合：保单可大可小

福裕相伴：

 

1500元起，以500元的倍数增加

2050元起

畅行天下：

 

100万元起，以50万的倍数增加

产品销售

产品组合：保单可大可小

1份起

2份起

3份起

百万护驾123销售法

产品销售：均衡费率，投保简便

说明时间短

百万护驾

短

频

快

出单频率高

购买决定快

营销员：艾先生，我听说马上要实施新交规了，非常严格，闯一次红灯要扣6分，超速50%以上一次性扣除12分，您也听说了吧？

客户：听说了……

营销员：严格是好事，这几年，每年新增机动车1600多万辆，驾驶人员2000多万，仅2011年共有交通事故22万起，伤亡25万人，死亡6.5万人，相当于每2分钟就有1人因交通事故而受伤，每8分钟就有1人因交通事故而死亡。交通事故已成为“世界第一害”。新交规的出台是对生命的尊重。你同意吧？

客户：是的

产品销售话术

产品销售话术

     营销员：同样出于对生命的尊重，我们公司在新交规出台之时，推出一款保障高、返还保费还分红的交通意外综合保障计划，内容主要包含三方面：

 

     高额保障：每年提供至少100万自驾车保障、10万-100万不等意外残疾/烧伤补助，如果乘坐飞机，所有保障翻倍；考虑到交通事故伤亡概率提高，每年还提供1万元的意外医药门诊，累计最高可达10万。

     返还保费：满期时返还已交保费（不含畅行天下）的107%也就是16050元，每年还可领取主险保额的7%也就是105元，领30年一共3150元。此外，还可享受公司的分红，满期时红利大概可以达到万元左右（按累积中等红利测算）。

     保费豁免：这款计划还提供了很人文的保费豁免权利，也就是说，如果您不幸患上合同约定的30种重大疾病，您主险的保费就由我们公司替您交了，而所有的保障您还可以继续拥有。

  

     艾生生，这样的一份计划每年只需要2050元，只要交10年，保障却长达30年，是不是很物超所值呢。公司规定一人最多可以购买500万，艾先生，您看您需要几份？您太太是不是也来一份呢？她坐您的车、公司班车、还有公共交通出行都一样可以获得保障。

异议处理1：车祸总是小概率事件吧

营销员：

您还不知道吧，中国是世界上交通事故死亡人数最多的国家之一，每年交通事故起数和因交通事故死亡人数已经连续十余年居世界第一。就拿2011年来说吧，全国共发生交通事故22万起，6.5万人死亡，25万人受伤。更直观地说，平均每8分钟有一人因为车祸而死亡，是不是很可怕？

 

人总有这样的侥幸心理，以为这些事情离自己很远，不知道2010年长安街英菲尼迪撞上等红灯的菲亚特造成两死一伤的事件您还记得吗？不瞒您说，那个受伤的妈妈也是做我们这一行的，可是，她竟然只给她老公买过40万元的保险，自己一分都没买。事发后她的心情恐怕不是后悔两个字所能概括的。

 

我们都希望这些事情永远只在网络和故事里发生，可是，所谓意外，就是防不胜防的。那我们能做的，就是提前为那一天提前做好准备，是不是？

异议处理2：已经有交强险了

营销员：

交强险只对您的车发生道路交通事故时造成的受害人的人身、财产损失等予以赔偿，这个受害人不包括您和您车上的人。也就是说，您撞的车和人交强险是赔的，可是，您自己以及您车上坐的家人却都是不赔的。如果真的不幸发生了交通事故，您觉得您心里能坦然吗？

 

今年7月份北京广渠门涉水事件想必您也知道，受害人才34岁，北大研究生，可谓风华正茂。他的车上了全险，保险公司赔了16万，自己却没有买过任何保险，只有公司购买的团险赔了10万。车比人还贵，您觉得合理吗？听说他身后还留下了100多万的房贷，还有一个快上幼儿园的女儿。若他拥有百万护驾，人走了我们固然没有办法，可是他的家人至少可以获得100万的赔偿，他就算在天堂也能安心些。

 

咱也不说别的，就图个平安、踏实，您说呢？

异议处理3：已经买过人身意外伤害保险了

营销员：

您的保险意识很强，人身意外伤害保险是必不可少的，不过我们这个百万护驾比普通的人身意外伤害保险更具有针对性，是专门为您这样的有车一族量身打造的，自驾车身故赔付100万起，最高可以到500万。

 

人身意外伤害保险一般都是短期的，一年一保，根据我的经验，100万的保额大概每年得交1500到2000元左右保费。我再帮您算一下我们百万护驾的投入产出比，您每年交2050元，10年总共交20500元，30年后满期金加上每年生存金总共有19200元，再加上现金红利（您今年30岁，按中等红利测算大概有1万左右），也就是说，您拿的钱加起来比交的还多，这还不算百万护驾保障，是不是超出您的预期了？

 

您说，这么好的保险，怎么会嫌多呢？

异议处理4：我还没有车呢……

营销员：

您这么年轻，不用急着买车，而且您看现在的交通，开车还不够闹心的呢。不过，我们这个百万护驾，对不开车的人也是很有用的。您乘坐家人或朋友的车，乘坐公司班车，上下班坐地铁、轻轨或者打车，出差休假或者回老家坐飞机、轮船、动车、高铁，这些都是可以赔的。可谓您只要出门，就必然用到这些交通工具，是不是？所以，您完全不用纠缠于有车没车这个事儿。

 

另外，您现在没车，不等于将来没车呀。我们这个保险，保障期有30年，您这就等于早买早放心了不是？而且，我们这个保险保费很低，100万保障总共只需要交20500元，折算到30年，每一天都不到两块钱。现在这个社会，两块钱能买什么呀，您用它来买100万的保障和安心，是不是很聪明的选择？

助你一臂之力：产品获奖

2012年12月14日，在每日经济新闻主办的“金鼎奖”颁奖典礼上，中意人寿“中意百万护驾（2.0）综合保障计划”荣获“2012年度最佳创新保障产品”。

助你一臂之力：新闻宣传

从12月中旬到春节期间，从不同的角度对产品进行宣传，预计将在244家中央级和地方性媒体发布三篇新闻通稿，至目前为止，已经在包括搜狐、腾讯等知名媒体发布了24篇报道。

助你一臂之力：声势营造

官网宣传

微博营销

名人推广

全员参与

助你一臂之力：辅销工具

展架

吊旗

海报/折页

让百万护驾成为：

客户拥有的第一张保单

维系老客户关系的纽带

开拓高端客户的契机

 

人均3件  开门鸿运

百万护驾，你有我有大家有

延伸/衍生思考……

从交强险到百万护驾？

 

从PA88到百万护驾？

 

从乐无忧到百万护驾？

TO BE CONTINUED……