夯实培训基础，完善系统建设

1

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培训部工作定位

队伍

目标

培训是平台

人管是方向

企划是速度

高效能的训练及管理系统,以满足队伍快速发展的需要

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培训要为结果负责!

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完善培训体系

稳定培训架构

规范培训制度

近期工作重点

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新人系列

New Agent Series

资深系列

Career Agent Series

襄理系列

Supervisor Series

部经理系列

Manager Series

营销

管理

讲师

Marketing Faculty

Management Faculty

Training Faculty

培训体系

Training　System

 

专职讲师系列

Trainer Series

兼职讲师系列

 Leader Series

5

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寿险顾问工作职责

公司文化\制度

职业道德\诚信教育

AQE课程

寿险意义与功用

销售技能

工作习惯

产品知识

营运知识

活动量管理工具运用

情绪管理

市场实务技能训练

增员概论与流程

增员初步面谈技巧

主管职责

《基本法》

增员面谈技能

销售技能进阶

目标管理-MBO

教导与辅导

角色扮演

绩效评估面谈

市场陪同

目标市场

自我管理

成长训练

讲师技能训练

专题培训

1.  部经理职责

2.  增员进阶培训

3.  报表管理 (KPI分析)

4.  领导统御

5.  进阶

6.  激励\士气

7.  事业\产品说明会

8.  团队系统搭建

9.  团队管理\经营

10. 年度计划拟定\执行

11. 人员培养

12. 会议管理

13. 拓展训练

14. 专题培训

 

 

总监职责

报表管理高阶

领导统御进阶

市场策略管理

文化建设

年度业务规划

人才培养策略

领袖研习

营业区部管理

专题培训

员工系列

主管系列

经理系列

  总监系列

安装寿险从业基础知识，初步建立组织发展观念,安装增员基础技能,培养合格的理财规划师

 

强化销售技能, 提升增员技能、安装训练辅导技能, 安装团队管理技能,培养合格的理财经理

 

提升团队的管理技能、安装发展规划与执行运作能力,培养合格的理财部经理

 

提升团队管理的系统思考、组织发展推动与运筹帷幄的能力，培养合格的理财区总监

6

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新

 

人

 

系

 

列

资深业务员系列

创业说明会

Career Orientation Program

（COP）

职前培训

Pre-Contract Course （PCC）

代理人资格考试辅导

Agent License Exam （ALE）

岗前培训

New Agent Training Course I

（NATC I）

衔接培训

NATC II

转正培训

NATC III

顾问式行销

Consultant Selling

目标行销

Target Marketing

职团开拓

Worksite Marketing

高保额销售

Selling High Coverage Insurance

营销系列

雏

鹰

计

划

猎

鹰

计

划

7

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主

 

任

 

系

 

列

经

 

理

 

系

 

列

准襄理培训

Supervisor Training Course I

（STCI）

襄理晋升培训

Supervisor Training Course II

（STCⅡ）

襄理研修培训（STCⅢ）

高级襄理晋升培训

Supervisor Training Course Ⅳ

（STCⅣ）

部经理养成培训

PING AN Professional Pattern of

 Management（PAPPMⅠ）

部经理晋升培训

PAPPMⅡ

部经理研修（专业与创意）

PAPPM Ⅲ

管理系列

飞

鹰

计

划

8

11/22/2013

专

 

讲

 

 

系

 

列

兼

 

师

 

系

 

列

如何进行有效表达

（PTT）

讲师育英班

Junior Trainer Training Ⅰ （JRTⅠ）

讲师提升班

Junior Trainer Training Ⅱ（JRT Ⅱ ）

课程设计与授课技巧

Curriculum Design & Instructional

Skills Seminar （CDIS）

如何进行有效表达

（PTT）

岗前培训导师训练

TLT-NATC I

襄理养成导师训练

TLT-STC I

兼讲提升班训练

（JRT Ⅱ）

讲师系列

9

11/22/2013

营销系列
-新人育成体系构成

雏鹰计划         　　猎鹰计划　

（职前班　代理人班）　　（岗前班　衔接班　转正班）

     2天            5天　

2

5

雏鹰计划

第一月

10

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新人雏鹰班

目的

 

 

 

时间：2天

形式：封闭

 

 

 

2

5

雏鹰计划

第一月

（1）介绍保险行业与公司

（2）了解保险营销、树立从业信心

（3）打通理念，强烈认同寿险

目标：代理人班参训100%

11

11/22/2013

新人雏鹰班课程

时间	具体时间	内容	讲师
第一天    9月28日	9:00-9:30	学员报到	助教
	10:00-11:50	训前会	班主任
	12:00-12:30	午餐
	13:40-14:00	课前活动	班主任
	14:00-15:30	开训\行业前景与公司介绍	领导
	15:40-17:50	寿险的意义和功用
	18:00-18:30	晚餐
	19:10-19:20	课前活动	班主任
	19:20-21:00	影片欣赏	班主任
	21:10-21:30	作业布置：给家人的一封信	班主任
第二天     9月29日	6:30-7:00	晨操	班主任
	7:10-7:40	早餐
	8:00-8:20	课前活动	班主任
	8:30-9:10	我来说保险	学员
	9:20-10:30	XX礼仪
	10:40-12:00	因为选择所以成功
	12:00-12:30	午餐
	13:40-14:00	课前活动	班主任
	14:00-14:50	定位决定地位
	15:00-15:30	考试宣导
	15:40-16:10	结训典礼	班主任
	16:20	返程

 

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代资考培训班课程表（30课时）
班主任：        助教：      培训时间：      年   月   日~      年   月   日
第一天	时间	课程	授课讲师	课时
	上午	开     训	9:00-9:30
		第一章	9:30-10:30
		第二章	10:40-11:40
	下午	第三章	13:30-15:00
		第四章	15:15-17:20
第二天	时间	课程	授课讲师	课时
	上午	早    会	9:00-9:15
		第七章	9:15-11:40
	下午	第五、八、九章	13:30-15:30
		保险营销员规定及相关法规	15:45-17:20
第三天	时间	课程	授课讲师	课时
	上午	早    会	9:00-9:15
		第六章	9:15-11:40
	下午	保险法	13:30-16:30
		答  疑	16:45-17:20
第四天	时间	课程	授课讲师	课时
	上午	模拟测试一	9:00-10:20
		讲解	10:30-11:40
	下午	模拟测试二	13:30-15:00
		讲解	15:15-17:20
第五天	时间	课程	授课讲师	课时
	上午	模拟测试三	9:00-10:20
		讲解	10:30-11:40
	下午	模拟测试四讲解	13:30-17:00
		考前总动员	17:00-17:20

 

代理人培训

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11/22/2013

雏鹰计划         　　猎鹰计划　

（新人班　代理人班）　　（岗前班　衔接班　转正班）

                           5天     30天     3天　

2

5

３０

雏鹰计划

第一月

猎鹰计划

第二月

5

3

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11/22/2013

信仰的建立

技能的安装

习惯的养成

“新人基础培训”的核心点

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11/22/2013

爱的书信，我的第一单

每日省思表

每周分享人员安排

每日晨迎＼午迎

准时就是提前五分钟

“国王与天使”活动

优秀学员与小组评比