路径和方法

经营团队

成长是万物生长不变的规律

成长

快速成长

健康快速成长

持久健康快速成长

快乐持久健康快速成长

疯狂的目标

2014年目标：

业务员

业务主任 

高级主任 

资深主任 

部经理

10万/年

15万/年

20万/年

30－50万/年

加大增员支持，做好晋升工程

全力帮助业务同仁随公司发展的同时不断提升收入！！！

晋升

每晋升一级，收入提升一档！

疯狂的目标

人力发展

年末人力22222（增长30%）

月均净增员率2.2%

年末组数2220

业务推动：

FYP同比增长51％，开门红为60％；

人均长险件数1件

件均保费5340

钻石会员占比6％

队伍留存

考核指标：

三转60%

六留51%

九留40%、

13留26.4%

疯狂

人力目标

22222人

FYP同比增长51％

开门红为60％

API11亿元

1季度35%

疯狂的目标

思考一个问题：

同一家公司，同一个品牌，卖同样的产品，用同样的基本法，收入差距为何这么大呢？

成功的路径

成功的路径

注：09年为1-8月份数据

06-09年收入逐年提升，增幅370%！

成功因素：

1、坚持自己增员，做大直辖

2、坚持健康育成，做 做大组织

3、坚持做钻石，做熟市场

人力总体走势图

2006年      

2007年      

2008年      

2009年       

06-09年系列人力成长786%！

人力快速成长源于

组织的快速裂变

系列所辖营业组数

系列所辖人力

06-09年系列及直辖部月均保费平台

增长845％

单位：万元

系列：

直辖部：

增长817％

经营指标列示（直辖部）

遵循基本法的路径，寻找自己利益的长久化、最大化

销售收入  + 组织收入  +  服务收入  +  管理收入

压力效应

无限度

天花板效应

空间有限

个人的时间和精力

直辖组有百人的

直辖部有千人的

 

由你过去的成绩决定

人均一件到两件

成功的路径_基本法

通过育成——扩大队伍

自己高收入

队伍高收入

成功的路径

通过增员——拥有队伍

通过管理——提高绩效

高效率的销售

持续的服务介绍

从一对一的销售中走出来

寻找一对多的销售秘诀

成功的路径

大量的主顾积累

批发式的接触商谈

批发式的追踪促成

变你找客户为客户找你

变你要客户交费为你追客户交费

变你要客户介绍为客户主动介绍

收集名单和约访

主顾开拓

产说会

售后服务

多样化

说明+促成+绑定

递送促单+见证人

小型化

精细化

标准化

增员就是主顾开拓

顾问就是主顾开拓

电销让他人帮你约访

一对多

主业说明

服务是销售的开始

成功的路径

一个核心的业务模式

主顾开拓       +      说明会      +    售后服务

有事业心的人

“保险事业”的意义与功用

新人产说会、辅导、训练

增员：

销售：

有事业的人

“保险产品”的意义与功用

递送保单

见证人

以队伍自主办理个人说明会为核心的业务模式

成功的方法

二个基本激发内驱力的方法

A：五步增员法