ying xiang li jue ding jia zhi cheng zhang

满足深层次的需求，而不是表面需求

创造机会，提升价值

月收入分析会：“观念、文化、感情、感觉、心情”……

建立影响力中心

月收入分析会运作的意义

Eddie Liu

月收入分析会概述——

       

针对营销主管和准主管上个月的收入进行分析和对比，用典型的案例对收入进行详细解读，找到基本法收入增长点，为下个月收入做好相应规划，同时保证季度目标的达成。

支公司经理——出席会议，并在会中参与主管月目标规划。

会后对个别主管进行辅导沟通。

分工与职责——你的角色定位

个险部经理——组织召开月收入分析会，协调分工，审核把关月收入分析会材料，会中进行分析宣导。

人员管理岗——会前加工数据，准备好《佣金表》，会中协助做好会务工作。

人力发展岗——1.制作会议演示PPT专题；2.准备奖品、《组经理月行动计划书》、《处经经理月行动计划书》、《季度目标达成情况追踪表》等物料；3.选定分享主管并提前与其沟通；4.做好会务工作。 

2

1

3

4

召开时间

2013年的XX

2013年是XX梦的开始，2013也是XXXX全体个险人再创新十年辉煌梦想的起始！

在2013年来临的初始，XX个险人就认真分析形势，理性规划思路，积极落实行动，确保全年业务有进步，人力大发展；基础更扎实，改革有创新；思想更团结，实现成绩大突破！捍卫XX的荣誉！

XX概况

截止6月底，XX个险职能考核得分103.13分，暂列XX全辖第一，业务、人力等各方面取得了以下成绩:

业务方面，达成首年期交1.076亿，全年目标进度90.3%；10年期交5537万，全年目标进度77.12%；标准保费6232万，全年目标进度94.78%；短险806万，全年目标进度52.99%；这其中，首年期交、10年期、标保三项指标实际达成贡献度均超过目标贡献度，且绝对值蝉联全省县支公司第一。

 人力方面，月均长险举绩人力522人，月均长短险举绩人力615人，新增在册人力204人，季均有效人力449人；

思考：

1、月收入分析会前期准备过程中可能会遇到哪些困难？如何有效解决？

2、各层级主管最关注的基本法津贴项目有哪些？如何运用月收入分析来作正确引导？

3、月收入分析会的会中流程还可以作哪些方面的创新？如何保证持续组织与推进？

4、月收入目标制定后，可采取哪些方式进行辅导追踪，帮助主管实现收入目标？

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业务员的收入

佣金

新人津贴

潜力新人奖

推荐新人奖

伯乐奖

展业津贴

组经理的收入

佣金

推荐新人奖

伯乐奖

直辖组津贴

培育组津贴

绩优组经理奖

新主管特别津贴

培育组经理奖

处经理的收入

佣金

推荐新人奖

伯乐奖

直辖组津贴

培育组津贴

培育组经理奖

处经理直辖津贴

培育处津贴

责任津贴

6

8

9

业务员

 

 

组经理

处经理

案例一：XX月经理

财富十强第9

直接佣金第9

基本法收入第5

管理类第1

直辖组津贴第1

品质管理得分135分

 

 

5月该小组创造FYC超过9万多

5月该小组有9人举绩

5月XX月直接增员3人，其中1人成功增员

5月该小组达成优质组

5月品管得分135分

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月初在册11人，月末新添3人；

人多创造保费就多，FYC多，直辖组FYC（含个人自身FYC）就多（直辖组津贴系数高）；

举绩多，伙伴有收入，既创造了绩优组经理奖，又创造了三体人数；

成功增员，品管加5分，且有条件创优质组

创优质组品管加分，达最高品管系数

 

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谁动了你的奶酪

收入减少项目？

失分项目？

个人佣金

组经理收入

例如：一张10年期XX10万，佣金比例XX%

个人=100000*24%=24000

组经理最多=100000*24%+100000*24%*0.22*1.2=30336

组经理最少=100000*24%+100000*24%*0.16*0.5=25920

若是处经理则更多（直辖处津贴）

人

举绩人力

高绩效人力

增员

个人业务取决于客户、技能等相关因素，有偶然性

组织收入源自人，有必然性

提高绩效（可以利用小说会等形式）

扩充人力——增员

有稳定的收入

有丰厚的收入