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Ø1、注重资金安全及长期收益，保障的是资金安全，资金安全主要是看保费交了多少，保额只是每年返还的一个参考值。

 

Ø2、虽然返还少，但是总体利益并不少，反而会更高，因为钱是在保单中不断增加累积红利保额的现金价值，而且累积红利红利保额的现金价值高于累积红利保额，让保单价值更高！

 

Ø3、一年返还少，但是返还是每年在增长的，而且自动进入万能账户二次增值，长期看利益非常高！

案例：0岁、男、10年缴、107000元/年

 

由上可见：

Ø智赢保额看似低，实际返还并不低，只是产品不同，利益体现不同。

Ø富贵花前期万能账户累积多但保单价值低。

Ø智赢一生侧重长期利益，年度返还并不少，保单价值高，而且是终身返还，注重长期利益！

异议2：智赢贷款是自己的钱贷自己的钱，还要付保险公司利息！

 

Ø1、保险合同中客户付保费，保险公司履行保险责任是义务

 

Ø2、保单贷款是保险公司已经履行义务的同时，额外附加赠与的人性化功能。

Ø3、客户贷款是保单抵押给保险公司贷保险公司的钱，而客户的钱还是在保单上，分红、返还、保障等利益不受任何影响。就像房子抵押贷款，贷的是银行的钱，也要付利息但房子还是你住着。

 

Ø4、贷款利息是跟银行同期利息相同，而且贷款手续简单快捷，不求人、不用关系，效率高，在急需资金周转时灵活融通。

异议3：缴费起步高！

 

Ø1、智赢一生现金价值高，贷款比例高，在设计时已将利益释放到最大，根据公司测算需将缴费的起点提高，才能兼顾客户、公司、股东的利益。

 

Ø2、缴费低、缴费年限少，返还会变小，不利于财富积累，达不到财富管理的目的。

 

Ø3、起步高更有利于促成高端客户，更好的发挥这款保险精品财富管理的作用。

异议4：卖智赢不如卖富贵花！

 

Ø1、两款产品都很好，只是侧重点不一样。

 

Ø2、智赢确保财富安全的同时现金价值高、贷款比例高，灵活性高，能够满足客户融资的需求。

 

Ø3、智赢是新产品上市，拜访理由充分，更容易促成大单！

 

Ø4、智赢是短期产品，回馈客户，只销售30天（10月）！

异议5：客户源不足，没有太多高端客户！

 

Ø1、智赢一生可以让我们进行很好的自我反思。同样一款产品为什么别人能够销售的很好，而我们却苦于没有高端客户群体去销售，主要是积累不足。

 

Ø2、高端客户群很多，需要主动积累，主动拜访、寻求转介绍，打开高端市场。

 

Ø3、平时注意积累，养成良好习惯，不断提升自我素质及要求。

异议6：存智赢不如将这笔钱拿去投资！

 

Ø1、首先鸡蛋不能放在同一个篮子里。

 

Ø2、每一笔钱的作用是不同的，投资是拿去盈利