让销售变得更轻松
        ——产说会营销模式介绍

1

    课程大纲

产说会的意义

产说会的形式

产说会基本流程

产说会的成果

2

还记得苹果上市的时候如何进行销售的吗？

 

3

iphone 体验店

4

苹果体验店为什么这么受欢迎？

 

满足人们体验式购物的心理

满足人们的从众心里

5

       保险产品的特殊性

 

 

  我们创造了保险销售的新模式

 

 

            产品说明会

6

什么是产品说明会

      是保险公司通过会议讲解的形式，对客户进行现场说明，感染客户,让他们在轻松和谐的环境中主动地接受产品，并产生购买的冲动.

7

产说会举办的必要性

增强可信度

提高工作效率

满足客户从众心理

增强业务员的信心

8

    课程大纲

产说会的意义

产说会的形式

产说会基本流程

产说会的成果

9

               产说会的形式

讲座式

酒会式

茶话会式

10

    课程大纲

产说会的意义

产说会的形式

产说会基本流程

产说会的成果

11

产说会的基本流程

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12

列名单

电话约访

送请柬

小交会

会后追踪

产说会的基本流程一

13

客户名单的来源

同学    同事    同乡

同邻    同好    亲属

其它熟人……

14

列名单

电话约访

送请柬

产说会

会后追踪

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产说会的基本流程二

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成功的电话约访

打电话前自我进行三遍训练

给客户一个到现场的理由

流露一种自信/轻松的语气

不要忘记一个有力的强调-“xxx我会给您递送邀请函”

目的明确/语言简练/内容清晰/自信轻松

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16

列名单

电话约访

送请柬

产说会

会后追踪

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产说会的基本流程三

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递送请柬好处

被邀请对象感觉受重视,邀请方工作细致

通过递送请柬面谈,坚定客户参加产说会的信念

提醒和指引

扩大宣传

道明来意:

强调时间,地点

重申”一个理由”

递送请柬注意事项

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列名单

电话约访

送邀请函

产说会

会后追踪

一切有备而来

产说会的基本流程四

19

列名单

电话约访

送请柬

产说会

会后追踪

产说会的基本流程五

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