——2013年四季度个险销售队伍建设方案利益演示

 

实施目标：

4季度增员确保达到269人。

各单位分配见附表：

方案期间：

2013年10月1日-12月31日

空前投入需要超值回报！让我们以去年四季度“套转机遇”为基础，再掀“过渡期”晋升机遇增员高潮，为王总提出的“三年人力发展规划”树立信心。

奖项类别

一、增员奖

二、培育类

三、保级、晋级类

四、绩优人力季奖

 

 

 

第一类：增员类

1、个人增员奖励--推荐人奖励

2、直辖组增员奖励

3、新签约人员奖励

一、推荐人奖励：

1、辅导津贴：4季度增员1人，且职前教育、代资考培训和签约培训参会率在90%以上，通过代资考并在AMIS系统开设代码的，次月奖励推荐人300元；

2、成功增员奖：所增新人在三个月内达到晋升业务主任标准的，晋升次月向该推荐人在发放300元成功增员奖；

3、推荐新人奖：

 

 

4、伯乐奖：新人在第7-12月个人RYC累计3600元，且推荐人和新人在司，向推荐

     人发放1000元的伯乐奖。

注：新人二次及以上签约者均不予享受此项奖励，所增新人在2012年1季度未达到基本法举绩标准的，扣除推荐人辅导津贴200元

第一类：增员类

二、直辖组增员奖励：

 

奖励对象：各职级主管

奖励标准：2013年四季度，各职级主管的直辖组达到有效增员3人，奖励该主管500元。每多增1人，多奖励主管100元。

 

 

 

假设一名业务系列人员有效增员（D版）

推荐新人奖（2000×3+500×3）（上半年FYC)×10%

+ (2400+2400) (下半年FYC）×6%

+伯乐奖1000+成功增员奖300+辅导津贴300元=2638元

增员一个新人一年的利益（假设新人入司前三个月月FYC2000元，4-6个月月FYC500元）

新人未来产生的利益将更大！

  再假设：增员人是主管呢？

推荐新人奖：（2000×3+500×3）（上半年FYC)×10%+(2400+2400) (下半年FYC）×6%+伯乐奖1000+成功增员奖300+8%直辖组津贴984+绩优组经理奖500×12

+辅导津贴300元+直辖组增员奖500元=10122元

同样增员一个新人一年的利益

再假设：每多增员一人，奖励多少？

有效增员指通过代资考、在AMIS系统开设营销员代码，并在方案期间举绩，在方案期末留存。举绩标准同基本法标准

举绩：每月做一件长险保单或做500元短险。

属员举绩我的绩优组经理奖是多少？

 

 

50元、100元、200元、500元。

收益很大难以估量，仅以绩优组经理奖为例：

直辖组每增加一人举绩，绩优组经理奖增加

×

12个月

﹦

根据全省一季度收入分析：按举绩人力对直辖组利益平均贡献度

直辖组每增加一人举绩，直辖组津贴增加

×

12个月

﹦

直辖组每增加一人举绩，直辖组增员奖增加

100元

直辖组举绩奖+直辖组津贴

+

    ﹦

我看行！

拿此奖者，多赚9000

+

100

2980

第一类：增员类

 三、新签约人员奖励：

1、培训津贴：4季度签约新人，且职前教育、代资考培训和签约培训参会率在90%以   上，通过代资考并在AMIS系统开设代码的，次月奖励新签约人100元；

2、市公司企划：2013年新人在4季度FYC累计达8