四季度，是全省银保业务的收官之战，是关系到全省系统能否完成全年各项预算指标、顺利过渡到2014年开门红的关键阶段。根据总公司XX总裁9月27日在XX专项销售工作会议中部署150亿新单保费的会议精神，以及9月29日总公司银保部召开视频会议安排四季度预算外专销方案的工作要求，参照2013年前三季度全省银保业务的达成情况和时间进度，在保持全年考核预算指标不变的基础上，根据我省关于四季度业务发展的总体思路和具体要求，特制订四季度全省银保渠道专项销售方案。

一、指导原则

（一）确保全年新单预算指标的达成，加大首年新单业务的发展力度，实现规模业务均衡发展，力保全年新单业务实现正增长，在巩固市场地位的基础上实现2014年开门红业务的顺利过渡；

（二）维护期交业务良性发展态势，着力推进国寿期交种子网点建设，以网点创建为抓手，提高期缴业务柜面和自营的合理配比，逐步提升期交业务对首年新单保费的贡献度；

（三）注重产品内涵价值，进一步加大鸿盈产品的宣传推广力度，使之成为国寿银保业务的拳头产品。要在确保指标完成的基础上力促业务结构优化，合理注重业务发展结构，实现业务的健康增长。

（四）加大队伍建设力度，强化队伍基础管理工作，推进BMSI上线工作，加强队伍日常的考核管理工作，将队伍效能建设落到实处。

二、组织领导：

为了确保四季度目标顺利达成，省公司成立活动领导小组和工作小组。

领导小组

组长： 

副组长： 成员： 注：领导小组活动进行整体部署和安排。

工作小组

后援支持小组组长： 小组成员： 注：后援支持小组负责四季度业务宣传报道，发布活动信息简报及省公司各部门间沟通协调；

追踪评估小组组长：

小组成员：

注：跟踪督导各市公司四季度业务进展，结合月度例会、点对点视频对话，以及现场飞行检查等方式及时进行业务总结评估。

二、发展目标及时间

（一）截至12月31日，全省系统达成四季度首年新单保费指标；

（二）截至11月底，全省系统首年期交保费累计达成全年预算指标的100%（剔出合肥公司4-9月份的期交专项业绩）；

（三）各市分公司达成年初预算人力的100%；

（四）方案时间从10月1日－12月31日。

四、政策奖励

（一）费用政策：省公司对四季度新单保费按照0.3%费用率给与普惠支持；达成四季度新单指标的分公司按0.5%给与费用支持；达成四季度新单保费指标并对超年度预算部分按0.6%给与费用支持。

注：以上费用支持不重复计算。

（二）组织推动奖：

1、完成四季度下达的长险首年新单指标的市分公司，省公司奖励该地市分公司总经理10000元、分管副总经理8000元、银保部经理6000元。

2、在11月30日前完成四季度新单期交指标且完成全年期交任务指标的市分公司，省公司奖励市分公司总经理5000元、分管副总经理5000元、银保部6000元（含理财中心经理）。