谈恋爱与做保险

很多人问：

 

 

         “到底应该怎么做保险，请您务必告诉我。”

我的答案

                   会谈恋爱就一定会做保险，尤其是一个谈了恋爱，并结了婚的人，就一定更会做保险。

今天为什么我们做不成功？

因为今天我们老想怎么搞定对方！

 

“就是见一个靓女就想开房！”

 

但是我们千万不要有这种心态

 

         你全身心地为一个女孩子付出，

她有可能就会为你承诺终生。

——其实销售的流程跟恋爱的流程一模一样。

天方夜谭

         第一次约会王小姐，是因为我希望我们可以擦出火花，有机会成为夫妻，当然这只是一个很美好的愿望。我这个人很直接，我觉得谈恋爱太花时间，太花钱，不如我把自己情况给你说一下，你觉得满意，在这个承诺书上签字。王小姐说，你讲得有道理，我也是这样想的，谈恋爱又费马达又费电，反正恋爱的目的也是为了结婚，所以我也把自己的情况给你讲一讲，你要满意，你也签字。于是，大家都很满意，就搞定了。这样吧，你看看，明天去买床上用品。你们说，现实生活中到底有没有这样谈恋爱的？

我们的天方夜谭

         我们今天绝大多数销售是这样做的。一见面，“你放心啊，我绝对不会骗你，街坊邻居，我会骗你吗？这个放心，你签个字，搞定！”恋爱不能这样谈，为什么销售却是这样？因为你销售的功利心太重，恋爱也有功利，也想搞定对方，但是你知道，心急吃不了热豆腐，所以谈恋爱的人知道，什么都可能谈，就是不能谈结婚，要绕来绕去的，谈天说地，听音乐看电影，就是不提结婚。他知道，这事不能急，关键时候，让他一感动，就有机会了。

我们销售的人，就是拍胸脯，你放心，公司那么大，一栋大楼摆在那里，可你有没有为别人想过？不买吧，又是朋友，买吧，别人又没搞懂。所以，我觉得今天的问题不是出在我们没有全身心地想着对方，而在于我们成天想着如何跟对方开房，搞成对象。有人问我，怎么搞定一个大老板？我说，这和我认识章子怡，请问怎么搞定她，是一个问题——你想搞定他，人家不想搞定你。应该讲，营销是单相思，恋爱是双方的，付出的，有没有让对方认识到，你是一个可以信赖的人，你的专业可以帮助他解决财务的很多问题，风险转移的很多问题，资产保全的问题。有没有人想到，没有。

让一个不认识的人马上买保险

                   我给很多人讲，我卖保险，可以现场让一个不认识的人马上买，我把这个流程给大家讲。有个客户给我讲：“不要讲保险，我哪有钱买保险？”我说：“买保险，不需要钱，只要有银行存款，就可以免费送你一个保险。”你们都不知道。其实你们在银行只要存款上一万，你可以到银行免费申请一份，银行送出的保险。他说：“那有这种事啊。”你叫他买保险，他没存款，你说送保险，都有存款了。他说：“我有存款，他没有送啊。”我说：“人民银行的文件没有规定要强制执行，要申请就给，不申请就不给。”我问：“有没有银行存款？”他说有，“哪家银行？”农行！ “农行多少存款？”十万！“十万让他送你一份医疗保险。”他说怎么可能送呢？我说我和你一起去办，保证他送你。我说你是活期，是吧，活期你存这么多钱啊。我就教你一个方法，其实很简单，就把你的活期变成定期，或者是变成电话通知存款，做一个银行的理财计划，保证可能让你赚出健康保险全年的保险费来。这就是理财。我不会花你的钱，我是通过你的钱，帮你赚出保费，你有什么理由不买呢？我不告诉你，你还是那么多钱，我告诉你，不让你出一分钱。所以我每次给客户讲，不要让你掏钱，通过理财，我们能够找到你的保费在哪里。

站在客户立场

                   我经常跟我同事讲，做保险不是那么难，只要你站在客户的立场去考虑，他就会和你站在一条线上。如果你老是想怎么搞定他，他会想，这个家伙想搞我，叫我买保险，他赚佣金，有这么便宜，你以为我是笨蛋啊。这个推销，推的力量越大，作用力与反作用力嘛，你在使力，别人也在使力，所以咱们要实实在在为客户去考虑，这才叫理财顾问。后来中央人民广播电台和SOHU财经频道联合要我为奥运冠军理财。杜丽怎么理，不是教她投资，我教最重要的是婚前财产保全。一个女孩子，打块金牌不容易，国家给了几百万现金。如果谈恋爱不小心，遇人不淑，鸡飞蛋打，再打金牌的可能性还大吗？所以重点是做好婚前财产的保全。王义夫，最重要的是，买大量的健康和医疗保险。田亮，性格外向，收入又多，我教他，成立一家公司，他爱好汽车，买车不要自己买，用公司买，买了还是你用，但是公司就可能固定资产折旧，然后在公司里可以进行税收策划。每个人他的理财方式都不一样。因此我与跟客户谈，我必须思考，他需要我帮他做什么。我给他提的建议你有没有接受，能接受多少，咱们要思考。所在我讲，咱们把恋爱的流程思考透了，恋爱怎么谈的，你就去客户怎么交流，你就有戏。

售后服务很重要

                   中国的恋爱婚姻家庭就一件事情没有做好，所以现在离婚率高啊。家庭容易出事，结了婚没有售后服务。为什么要做好售后服务呢？现在社会上有一群人什么不做，专做售后服务。哪家售后服务不好他就去哪家。你不服务你的老公，她就来服务你的老公，你不服务你的老婆，他就来服务你的老婆。所过过几天你的老婆就成别人的老婆了，你老公就成了别人的老公，你又不干，觉得是是奇耻大辱，怎么你的老婆不好好照顾啊。所以我现在明白一个道理，你想一生幸福，就做两件事，一手照顾