队伍建设的思考？

中国人寿依托强大的品牌和实力，为个人提供自主创业的机会，帮助创业者建立自己的企业，持续支持创业者扩大企业规模、提升赢利能力，不断培育规模过“千人”、收入超“千万”的寿险企业家。

我们关注的不是“保费”，而是“人”

我们培育的是“团队”，更是“企业家”

 “顶薪之路”之商业模式

6

小新：2000FYC,2件

小星

组A

组B

组C

组D

组E

组F

直辖组津贴

26%

直接培育14%/ 8％

14%/ 8％

14%/ 8％

间接培育4％

4％

4％

国寿五十万年薪的创业模式

处经理盈利模式

1:推荐新人奖2000*10%*12=2400

伯乐奖1500元

共计3900元*3=11700元

2:直辖组津贴50000*26%*12=15.6万

50000÷2000= （20-30人）

 

3:培育组经理奖50000*8%*12=48000

48000*3=14.4万

4.间接组经理奖50000*4%*12*3=7.2万

 

15.6+14.4+7.2=37.2万

5.处经理津贴350000*5%*12=21万

 

+21万=58.2万

“顶薪之路”之培训体系

申请

代码

社会人

标杆分享

计划你的成功

小说会的运作

增员周经营工作模式

业务员黄金流程

增员影响力中心的建立与推介会的运作

主管的职责与定位

主管工作模式

二次早会的运作

活动量管理

新人八大关辅导

增员活动运作

认识基本法

顶薪之路、盈利模式、邀约说明会话术训练

增员接触面谈、深入面谈话术训练

个人推介会、顾问经营会运作

新人一对一辅导、陪同拜访技能训练

解决问题点

发展意愿不强

增员技能不足

增员活动不够

新人辅导不力

4月3日，第一期雏鹰起飞班开班，全辖非主管雪豹人员全体参加，课程为期一天班，内容包括组织发展模式介绍、增员流程建立、增员面谈话术训练和基本法培训。从第二期开始雏鹰起飞班和新人转正班套开。

      本次培训集结了目前全辖有较强组织发展意愿，且已有一个及以上增员的非主管雪豹团成员，这批精英将是未来XX公司队伍发展的中坚力量。针对参训人群的特点和需求，培训班会务组请到了XX公司的XX经理就其组织发展历程做心路分享。

      XX经理作为XX公司新生代主管中的佼佼者，一上台就以充满自信和激情的开场赢得了热烈的掌声。徐经理回顾了自己成长为处经理的历程，总结分享了三点心得：一、要有目标和规划，这样才能宠辱不惊；二、要重点培养得力属员，成人才能达己；第三、严以律己，方能大胆管人。

      徐经理的分享赢得了伙伴们高度的共鸣，会场里响起了一次次热烈的掌声。

培训班特别邀请到XX公司XX带来《增员对象再开拓》。XX结合了大量实际增员工作中的实例，将胶片上的文字做了淋漓尽致的阐述，让学员们印象深刻，受益匪浅。

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