一、2013年上半年各项业务指标进度

上半年银保部在经理室的正确领导下，取得一定的成绩：截至7月20日，新单总量达到700万，完成预算的48.29%；期交完成保费308万元，超额完成上级公司下达的全年指标；10年期以上期交完成14.9万，完成预算的74.7%；佣金类期交完成13.3万，完成预算的47.5%。在看到成绩的同时，我们也清醒的认识到差距：

1、个别预算指标进度缓慢。5年期交仅仅完成17.5万，完成预算的24.98%，短险完成5.1万，完成预算的31.8%。针对这两项落后的指标本部专门制定责任人予以重点关注，其中王贵斌负责5年期交，王红负责短险指标。

2、人力发展缓慢。理财经理队伍发展缓慢，上半年增援仅仅6人，客户经理队伍新老更替频繁等等问题。

二、具体工作举措

（一）统一思想，紧盯预算目标不放松。下半年加大对客户经理及理财经理的调度、考核力度，以日平台、周平台建设为机制，层层推进，强化序时进度掌控，争取十一月底完成各项预算指标。

（二）加快组织建设步伐。我部现有理财经理仅仅18人，其中绝大部分为低绩效人员，远远不能满足当前业务发展的需要 ，下半年我部将增员工作作为重中之重。

网点拜访力度，增进与网点的合作关系。做到每周对各家银行 邮局分管行长 局长 网点主任拜访2-3次，及时了解经营网点中存在的问题、掌握同业的各种动向，适时制定应对策略。做好早会经营，丰富早会内容，严格早会纪律，让早会真正成为专管员及理财经理拓宽视野、增长知识、提高解决问题能力的平台。早会责任人：XX

（四）加大客户经理培训力度，打造三高团队，不断

提升网点产能及自主业务销售能力。首先，做好会议经营文章，让各种会议真正成为专管员拓宽视野、增长知识、提高解决问题能力的平台，晨会、夕会、季度分析会。其次加大与兄弟公司的交流、学习先进公司好的经验和做法。积极参与公司组织的各种讲座、恳谈会和培训班，让专管员饱学专业知识，结合511工作模式的运用，不断提高展业、销售技能。同时，我们通过召开几场成功的网点沙龙，引导客户经理将召开网点沙龙作为自己自动自发的行动，确保每周每个网点都能召开网点沙龙。

（五）借助产说会或网点理财沙龙，全面提升规模保费。

产说会或理财沙龙作为一种高效的销售模式，是提升规模保费的重要手段，下半年我部每月月末制定下月度产说会或理财沙龙的场次及目标的行事历，以此作为推动业务发展的一项关键经营点。