亲友见面会

      协助新人批量转正

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曾经——

       团队耗费精力增员，但留存的人很少，大大打击团队组织发展信心

留存就是最好的增员，新人的健康留存对绩优团队的打造至关重要！惠阳在组织发展方面做得非常优秀，但仍旧逃脱了新人留存低的怪圈！~

     保姆式一对一辅导、训练和陪访

尝试——

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推荐人：底子薄、技能弱，很难提供专业有效的辅导

大主管：新人多、压力大，辅导效果不佳

结果：转正率低

但是——

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    缘故客户的“不认同”，往往给新人的“伤害”最大

我们又发现——

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一次聚餐带来的启发——

    我们可以举办“亲友见面会”来解决这些问题！

能否由一对一辅导转为一对多辅导？能否由个别销售转为批量销售？新人案列 ，去他家吃饭，饭桌上讲解公司，

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“亲友见面会”操作实务

会前准备要点

会中实施流程

会后反馈要点

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会前准备要点

要求新人填写《名单筛选表》确定3个名单

演练邀约逻辑

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亲友邀约逻辑（1/2）

亲友反对做保险：

您反对我做保险我能理解，那是因为您关心我。

我深深体会到XX是一家专业的公司，保险能给他人带去健康、安宁。我在公司表现突出，深得领导和同事的认可，我不求您可以立刻接纳我所选择的这份工作，但请您也试着来了解一下。

*月*日,公司将为庆祝我们的成长举办一场亲友见面会，我有幸拥有三个名额，第一个就想到了您，届时您一定要来参加，等您了解之后希望您再给我宝贵的建议。不见不散。

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亲友邀约逻辑（2/2）

亲友不反对做保险：

有一个好消息要与您分享，自加盟XX人寿，我在公司表现优异，您是我最好的朋友，相信您一定愿意跟我一起分享这份喜悦。

公司定于*月*日在公司召开亲友见面会，让亲朋好友一起来检验我们的学习收获，我有幸拥有三个名额。第一个就想到了您，相信您一定不会让我失望，一定要准时到会呀，届时您还要多给我提些好的建议，帮助我尽快成长。不见不散！

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会中实施流程

1.舞动时刻

2.领导致辞

3.开心寻宝

4.培训回顾

5.保险颂

 6.优秀分享

 7.专题讲座

 8.梦的翅膀

 9.幸运抽奖

10.快乐老家

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1.舞动时刻

目的

营造轻松的氛围

让亲友第一时间看到新人的变化

形式：新人集体跳手语舞

注意事项：务必提前做好排练

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2.领导致辞

目的

体现公司领导对新人的关注与重视

内容

简单公司介绍

感谢亲友们对新人的支持

时间3分钟

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3.开心寻宝

目的：让亲友参与游戏，融洽氛围

形式：提前在椅子下面张贴中奖小

        纸条

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4.培训回顾

目的