紧抓热点   突破观念   实现团队高成长

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第一部分——

      观念决定世界

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富翁的遗嘱（1/2）

       罗伯特是个大富 ，大名鼎鼎的电脑高手，而他的儿子杰克是个纨绔子弟，每天在酒吧和舞厅打发时光。罗伯特不幸得了不治之症，临终前给他儿子杰克留下一份遗嘱：“我所留下的财富锁在保险箱里，而开启保险箱的密码则放在电脑里，当你解开电脑程序的密码之日，便是继承我的财富之时。如果试图肢解保险箱，保险箱中的财富会自动化为灰烬“

   杰克处理好他父亲的后事后，便请来他父亲生前最信任的助手莫拉德，希望他能帮助自己解开电脑程序密码。可莫拉德说”你父亲是电脑奇才，要解开密码我做不到。

   “杰克揣摩他是想得到一笔报酬，于是承诺只要解开密码，就拿出财富的10%做为报酬。结果一个月过去后，依然毫无进展。于是莫拉德辞别了杰克，请他另请高明。

    杰克只好沉溺在酒吧和舞厅。日子一天天过去了，他口袋的钱越来越少，他开始感到了生存危机。他的一位朋友说：”你父亲给你留下了一大笔财富，你有什么可愁得呢？“他对朋友说”解不开密码，纵然有一笔财富也是水中月，镜中花！“那位朋友神秘的说，可以给他介绍一位非常高明的电脑黑客，但必须拿出20%做报酬。

     杰克同意了请黑客帮忙，并签了合同，结果一个月过去后，已让无法打开密码。最后，黑客不辞而别，临走留下一张纸条：”看来你父亲这笔财产，只有上帝才有办法拿到了！

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         杰克看过纸条后，生气地拍着桌子说：”我父亲也是一个脑袋，两只眼睛，他不是神是人，我一定要亲手解开他设置的密码！”

    从此，杰克从基本的电脑知识入手，啃下了一本又一本深奥的电脑书，然后他又去几家有名的大学，请教著名的电脑博士。经过长达两年的攻关，杰克就象远征一样，穿过遮天蔽日的原始森林，走过荒无人烟的沙漠、渡过汹涌奔腾的江河，爬过乱石纵横的山峦……然而却没有找到他梦寐以求的”宝贝”

    杰克似乎就要失望了,又努力寻找了几天,他终于在电脑屏幕上发现了父亲留下的一张画.仔细一看,画得是气势磅礴的大山,山石嶙峋、危崖高耸,而山顶上却是流云走雾,碧流环绕,奇花异草,好一派仙境.杰克知道父亲要告诉他的是:无限风光在险峰,努力攀登吧!

    杰克得到画境的鼓励,生出勇气和信心.他夜以继日,废寝忘食,又经过长达一年的努力,终于破解了父亲的密码.他用这个密码打开了保险箱,然而保险箱除了一张纸条外空无一物.纸条上写着:恭喜你继承了我的终生财富,金钱不过是一个数字而已,在知识经济时代它不能代表一个人终生的财富,只有知识才是.我所赚到的金钱,已在有生之年悄悄捐献给了需要救助的人们,留给你的只是不断学习和不怕挫折、不断开拓的精神，这便是一生享用不尽的财富。

    杰克终于明白了父亲的良苦用心，后来，他也像父亲一样，凭借自己渊博的知识与永不言败的精神，成为了互联网时代叱咤风云的英才。       

富翁的遗嘱（2/2）

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富翁的遗嘱——对财富的不同理解

常人理解的财富        金钱

父亲理解的财富        观念

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观念——

   是经过常年累月的不断积淀，自然而然形成的一种无意识的形态。

   它存在于每个人的生活细节中，看似不经意，力量却无比巨大，一旦形成，就会深刻影响着一个人的生活态度和行为模式，进而影响着我们的命运，左右着我们的人生。

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XX的故事——

改变自己的观念和行为，结果就会发生根本性的改变

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观念决定行为

行为决定习惯

习惯决定性格

性格决定命运

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小测试：

如何能将人放在狼群中生存一个月以上？

把衣服放在狼窝里面

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       狼以嗅觉识别同类，人以 观念识别朋友，所谓志同道和，一见如故、人逢知己千杯少等！

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成功人士管理首选——

        管好自己的思想和观念

卓越团队管理首选——

        管好自己团队的价值观

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价值观——

做事的标准

做事的规则

战略制定及行为依据

拥有共同的价值观会事半功倍

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高业绩来自于团队明确的共同价值观

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第二部分——

   用正确的观念解读信息

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1、用正确的观念解读公司战略——

“三年再造一个新XX”

保费翻番、资产翻番、净利润翻番

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团队对“三年再造”的初期反映——

第一类人：反应快（先知先觉）      

第二类人：跟着走（后知后觉）

第三类人：怀疑（不知不觉）

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     针对当前热点“三年再造”，我做为团队长的观念认识——

    团队只能有一种观念和价值观，必须把所有人的认识统一到第一种人（反应快的先知先觉者）思想观念上来！

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大讨论——

留在“老XX”

     还是进入“新XX”

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观念大碰撞（1/2）     

  高效工作习惯、高品质生活

          VS

    随遇而安，按部就班

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观念大碰撞（2/2）     

   “机遇、机会”

       VS

   “压力、挑战”

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达成共识      

迎接挑战、抓住机遇

选择高效工作习惯和高品质生活

    这是一次更高平台的创业，必将收获到更加美好的未来

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正确解读“三年再造”取得的初步成效——

          人均收入开始快速成长

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正确解读“三年再造”取得的初步成效——

       开始在更高的平台上快速成长

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2、用正确的观念解读市场信息——

“新  医  改”

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解读2009年新医改——

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面对“新医改”，客户的反应——

不用“买保险”了

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面对“新医改”，团队的反应——

    看来只能卖“理财型”产品了， “医疗重疾型”产品卖不动了

    没有“医疗重疾型”产品，未来  增员怎么办？

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新医改后，群众就医——

    究竟是愿意选择高品质就医

    还是愿意选择一般条件就医

观念大碰撞

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    低水平的新医保——

    无法满足客户个性化的就医需求

达成共识一

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    健康险销售迎来新机会——

 健康险加保

达成共识二

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2009年5月健康险业绩

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3、用正确的观念解读——

2013“开门红目标”

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  2013年“开门红”目标

 5000万

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面对5000万目标，团队的反应1——

2012年底冲刺已达高点，太疲惫了

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