——产品组合推介

服务就是“用产品

和付出满足客户的

需求”

è需求是一

切销售的前提

刘总

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１、教育费用

良好的教育决定了孩子未来的一生，孩子成长所需教育支出需要提早规划。

２、健康成长
孩子顽皮好动，缺乏自我保护意识，父母都希望孩子的成长不受意外、疾病的困扰。
3、父母关爱
提前为孩子买好保险，不仅是为成长道路上的种种风险提供强大的保障，更是一种为孩子的人生高屋建瓴的规划，体现父母关爱。

快乐童年（0-6岁）

需求分析

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6

１.留学深造、事业、婚嫁金
提前准备好孩子的留学深造、事业、婚嫁费用，为孩子规划未来，让成长之路快乐无忧。

２.健康成长

父母都希望孩子的成长不受意外、疾病的困扰，孩子顽皮好动，缺乏自我保护意识，意外发生率高。
3、父母关爱
提前为孩子买好保险，不仅是为成长道路上的种种风险提供强大的保障，更是一种为孩子的人生高屋建瓴的规划，体现父母关爱。

无忧少年（7-17岁）

需求分析

6

１.合理理财
青年期人群以大学毕业初入职场，该阶段人群普遍缺乏理财意识，月光族，要为未来做好规划。

２.健康呵护

工作及生活压力加大，罹患疾病的风险增加，需要健康保障呵护。
3、身价尊严
身上的责任越来越重，意外、养老需求增加，需要加强风险保障。

青春时代（18-28岁）

需求分析

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１.家庭责任
进入成熟期，上有父母，下有妻儿，面临较大家庭责任，自身的健康、意外需要保障。

２.健康呵护

工作及生活压力加大，罹患疾病的风险增加，需要健康保障呵护。
3、养老规划

即将步入中年期，宜提前规划好未来养老保障。

精彩时代（29-40岁）

需求分析

8

1、健康保障
步入中年，身体罹患疾病风险增加，需要补充大病及住院医疗保障。

2、养老规划

收入稳定，事业有成，资金较为宽裕，应提前规划好未来养老保障。

3、身价尊严
身上的责任越来越重，意外、养老需求增加，需要加强风险保障。

中年时代（41-48岁）

需求分析

9

1、健康保障
步入中年，身体罹患疾病风险增加，需要补充大病及住院医疗保障。

2、养老规划

收入趋于稳定，当前资金较为宽裕，应提前规划好未来养老保障。

3、资产传承

处于事业巅峰期，子女也进入社会，应做好未来资产传承规划。

稳健时代（49-55岁）

需求分析

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1、健康保障
步入老年，身体每况愈下，需要健康与医疗保障。

2、养老规划

老年已经来临，要为退休后的生活做好相应的规划。

3、资产传承

对资产进行相应处理，把更多的财务顺利地传承给下一代。

老年时代（56岁以上）

需求分析

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那一年，我投保了意外，不为自己，只为来世还能爱你；

那一年，我投保了重疾，不为自己，只为今世不拖累你；

那一年，我投保了养老，这次，是为了自己，能够好好陪你；

那一年，我投保了分红，为了彼此，世界游历。

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尊尚人生

祥和万家

附加08重疾

成长快乐

健康福享

健康福星

祥瑞一生

健康福星

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附加防癌是好利年年新增加的附加险，使其具有更全面的保障功能

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福

禄

寿

喜

组合推广语：福禄寿喜   呵护一生

健康是福
对应健康保障

有钱是禄
对应理财功能

养老是寿
对应养老规划

成长是喜
对应子女教育

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年金返还节节升，晚年生活乐无忧

年金返还：三年后，每年领取 5000元+分红

养老规划：60岁到80岁，每年领取 10000元+分红

长寿祝福：80岁期满，一次性领取 10万元+分红

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健康保障伴终身，35种重疾范围广

投保一年后， 10万35种重大疾病终身保障，呵护健康

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风险保障很全面，老有尊严身价高

10万元身故或全残终身保障，年龄越大身价越高

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保单贷款保权益，资产传承功能多

拥有抵押贷款、转换条款、累积生息等保单功能

合理地将资产进行传承，彰显产品贵族品质

利益演示

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福寿保障计划---我们的收益

含第2年续期，资深客经含明星会员奖励，不含增员奖等

29%

31%

57%

以B版测算

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新年，寒冬时节，帽子成了必不可少的流行物品，不管是毛线帽，贵族风格的“大檐”帽，或是帅气十足的贝雷帽等，都成为萧瑟冬季里流动的风景线。

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