万能销售组合探讨

———— 狠抓停售推动    强推基础管理    猛追项目运作    再创业绩新高  ————  

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万能寿险+幸福相伴销售局限

单件标保最高限制6000元，一般件均在3000元-5000元，较鸿福年年产品为低，无法有效拉升件均

附加幸福相伴为内扣费，在利益演示中账户价值增值较不附加增值慢

不附加幸福相伴，则产说会中不切入重大疾病的卖点，吸引点少，难以打动客户购买。

附加幸福相伴占用主险保额，赔付后身故保障相应降低。

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一定要在附加险做足文章

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抓住财智天下优势

保值增值的潜力大，组合要保留优势

对应身价保障较高，组合要突出优点

资金进出比较灵活，组合要重点说明

满足不同时期需求，要全面客观展示

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案例说明

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方案优势

综合保障接近19.1万

涵盖意外、身故、重大疾病、住院医疗等各项保障，综合性强，在原有万能基础上更加强化了保障，万能本身保值增值属性保留，利益演示表中增值部分不受影响。

件均保费增加了1734元，如果是3000元万能，合计单件保费也突破4000元。

重疾交费为均衡费率，20年保期，不需保全调低重疾保障。

鸿康重疾重疾与轻症重疾兼顾，较幸福相伴全面

鸿康为主险，保额可自由制定。交10年保20年，按本案例，其实一年615元，一个月只有50元，一天只有不到2块钱，却可以享受20年5万的重疾保障，非常合算。

此组合有效解决年龄较高人员买万能重疾内扣费较高的弊端。

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想方设法设计

千变万化销售

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