持续绩优  超越梦想

---2013年5月绩优培训

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新华进行曲

新华情最浓      新华业正丰

襟怀蓝天阔      青春火焰红

回首望征程      风雨见彩虹

一路春光美      勇攀最高峰

追求卓越    方显英雄本色

追求宁静    才能致远畅通

漫洒鲜花香四海

耿耿丹心九州同

我是新华人      亲切又热情

诚信肝胆壮      进取乐无穷

我爱新华人      坚毅又年轻

重任担肩上      永远向前冲

2

齐声诵读新华司训

领导开训

4

课程安排

5

培训纪律

1、迟到、请假、早退、手机响等违纪行为一律20元

2、你知道的和应该知道的都要严格遵守

健身运动

执行人：机构领队，现场收取，否则将从当月工资中双倍扣除。

全勤奖励

  持续参训三个月的绩优（以自然季为标准）即可获全勤奖奖励，赠送精美礼物一份，每自然季发放一次，每年累计发放四次。

6

培训约定

互相尊重  共同交流

上课音乐上课曲  

7

记住上课时间

上课时间：中午13：45      晚上18：50   

8

XX2013年对比2011年绩优人力分析

9

2013年各机构1-4月绩优人力分析

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绩优1-3月收入对比（主管以外）

8439

主管11119

11

全明星会员

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2013年截至4月分公司全明星会员状况

共84人

13

（截止4月，主管以外）

 持续6个月绩优名单

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俱乐部

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一、活动主题：

        “TOP100，荣耀非你莫属!”

二、评选期间：

       2013年4月1日—12月31日，

         每自然月评选一次

三、评选范围：

    评选期间内XX分公司个人业务渠道在职的各级营销员、营业组、营业部及四级机构营销内勤员工。

“TOP100”俱乐部评选办法

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奖项设置

月度机构—"TOP3"

月度营业部—"TOP5"

月度营业组—"TOP20"

月度绩优—"TOP30"

月度增员—"TOP30"

月度新人—"TOP10"

月度保费王—"TOP1"

月度增员王—"TOP1"

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四月份月度绩优TOP30

18

四月份月度绩优TOP30

19

四月份月度增员TOP30

20

四月份月度新人TOP10

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四月份当月累计标保10.4万，

   个人保费排名分公司第一！

四月份月度保费王

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四月份当月直接有效新增2人，

   个人有效新增排名分公司第一！

四月份月度增员王

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客户

资源

获取

有效

拜访

客户管理

à 经营

持续再生

未来销售模式

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有效拜访

如何有效地建立信任关系         

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休息一会儿

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如何有效地发掘客户需求         

30

休息一会儿

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