前线营业区经理的绩效考核

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营业区经理的基础绩效奖 

1、基础绩效奖KPI奖励系数＝平台系数×保费继续率系数

（1）平台系数与营业区实际达成的营销月均标保相关。获得营销基础绩效的前提是营销月均标保≥10万元。

（2）保费继续率系数与三级机构的营销13个月保费继续率相关。计算办法同分公司班子，但系数最高为1。

平台系数＝[(MIN(实际月平台,15）-10]/（15-10）×0.5+0.5

基础绩效奖＝年基础绩效×KPI奖励系数×在岗时间系数

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营业区前线经理的目标绩效奖 

目标绩效＝奖励基数×规模系数×保费继续率系数×经营时间系数 

营业区经理仍沿用实际标保平台来确定规模系数

保费继续率系数与三级机构的营销13个月保费继续率相关。计算办法同分公司班子，但系数最高为1。

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营业区前线经理的目标绩效奖 

经营时间系数＝实际经营时间/365  

营业区经营起始日的确定规则如下：

（1）二级机构、三级机构本部在开业前申请设立的同址营业区：以机构开业时间为营业区考核开始时间；

（2）二级机构、三级机构本部在开业后申请设立的同址营业区为在核心业务系统中建立的次月；

（3）非二三级机构同址营业区在四级机构领取营业执照的次日开始计算经营时间。

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分公司班子和前线经理的奖励发放办法

一至三季度基础绩效和目标绩效暂先发放70%，剩余部分在四季度结束后通过年度通算予以兑现。

   分公司和三级机构前线经理（除三级机构团险部经理外）的基础绩效奖和目标绩效奖不少于70%直接发放到对应人员，营业区经理的基础绩效奖和目标绩效奖不少于50％直接发放到对应人员，剩余奖励额度由分公司根据内部业务和管理指标达成状况，在前线人员间进行二次分配。原则上各系列前线经理之间的奖金不得混算分配。