新培助你事业腾飞

——新培体系介绍

1

小李在XX人寿转正了，这时候，他的主管王姐对他说：你要有更大的发展，在这个行业里有一件事情必须要做，那就是——增员。

2

经过在XX人寿工作的这段时间，小李觉寿险销售是一份很有意义的的工作，既能帮助到每一个家庭，也能获得良好的收入，的确可以把这样的一份工作介绍给他人，于是，小李想到了他的好朋友——小白。

3

小李约小白见了面，把自己这一段时间的体会和收获与小白进行了交流和沟通，小白听了以后觉得有道理，但是还是很犹豫，毕竟要转换一个行业，从新开始一份工作……

4

小李很想让小白来和自己一起从事寿险销售工作，但是小白的犹豫让小李有点束手无策，于是小李找到的他的主管王姐，王姐笑眯眯地说：你当初是怎么来到这个行业的？

5

小李恍然大悟，立刻邀请小白参加了公司的创业说明会。在会上，小白深入地了解到这个行业的前景和个人的发展机会，也深深地被寿险的意义与功用打动。会后小白在会后参加了公司组织的面试，顺利过关。

6

小白按照公司的要求参加了新人岗前班，在班上，他越发感到这个行业的前景美好，认识到XX人寿的实力强大，的确可以成为他事业新的起点，更重要的是，小白觉得寿险销售非常地有意思，有点跃跃欲试！

当他知道这个行业必须通过国家认可的资格认证考试后，小白立刻报名参加代理人资格考试。

7

经过辅导班，小白顺利地拿到了代理人资格证书，办理了入司手续。获得工号后的小白很激动，由于对寿险深刻的认同，他为自己和家人都购买了XX人生，在与家人交流的过程中，家人很配合，也很支持。

这时候，小白畅想着在寿险的道路上大干一番，大展宏图！

8

没有想到的是，接下来的几天，小白兴冲冲地去与自己的亲友谈保险，但是收获的都是拒绝、敷衍、反对，甚至冷嘲热讽……

一向好强的小白被一系列的不顺利打击得不知所措，像是一只斗败了的小公鸡……

9

小白找到小李诉苦，小李也很着急。这时候王姐的那句话让小李灵光一现！

小李对小白说：“你的这种情况，我当初也经历过，别着急，我会给你帮助与支持，更重要的是，下周开始有一个和以前不一样的培训，你一定要参加……”

10

小白参加了公司组织的衔接训练营，在这个培训班里，小白系统地学习了寿险销售所需要的知识和技能，同时在班主任老师、王姐和小李的帮助、督促下，也养成了良好的工作习惯，衔接训练营结束后，小白成功转正！

11

转正仪式上，小白十分激动，小李也非常地开心，王姐对他们说，你们在寿险的职业生涯才刚刚开始，接下来有一系列的培训可以在你们成长的道路上祝你们一臂之力！

12

小李和小白满怀期待地参加了公司组织的一系列培训。。。三个月后小李晋升业务主任，对于辅导新人也有了很大的进步。小白也成功增员2人，成为了一名“师傅”，开始辅导新人。

他们对于新人经常说的一句话是：“有一个培训，你一定要参加……”

13

在小李和小白成长的道路上，恰逢其时的培训给了他们最大的支持，这一系列的培训就是——

14

新人培育体系

1. 什么是新培体系？            

针对6个月内新人，通过建立一套规范化、标准化运作流程，以新增有效、新人留存为目标，将其培育成为拥有发展意愿、懂得行业规则、掌握一定销售技能的寿险从业人员。

15

新人培育体系

2.新培的目的是什么？

以新人为载体，通过制式化辅导动作的落实，逐步提升主管队伍的小组经营能力，提高新人开单、转正、留存等指标。以老带新，同时以新促老，进而带动三支队伍建设，强化队伍发展的信心和意愿，促进组织发展，最终提升营业单位的人力和业绩平台。

16

新人培育体系不同于以往对新人简单的培训和辅导。

它是通过一套针对新人规范化、标准化的培育运作流程, 建立与之相配套的训练体系和督导体系，有效提升增员者、训练者、辅导者三支队伍素质，最大限度整合机构和团队现有资源，创造有利于新人成长的环境和条件，达到提高新人转正率与留存率的目的。

17

“新培 123” 模式

 一个流程：七个环节

 二个体系：训练和督导体系

 三支队伍：增员者、训练者、辅导者

18

启蒙期

成长期

发展期