Content

把握需求，精准营销

目录

2012火了《中国好声音》！

    

全民的卡拉OK! 不分年龄、不论样貌、只选声音；

四大导师风格迥异，台上台下互动参与；

同样是唱歌选秀节目，《中国好声音》何以横扫荧屏成为大众热议追捧？

同样是选秀节目，之前有“超级女声”、“快乐男声”，此类节目在沉寂两年多后“中国好声音”异军突起，还是选秀节目，主要元素还是选手、评委、海选、晋级、PK淘汰。。。。，但经过导演的重新排列组合焕发了新的生机和活力！

记者了解获悉，随着《中国好声音》的爆红，其带来的广告效益开始快速释放。自7月13日首播以来，该节目广告插播价格已经从15万元/15秒疯狂上涨至目前36万元/15秒、重播16万元/组的水平。《中国好声音》节目广告时段全满，而且还有众多投资商无法安排。据悉，《中国好声音》的广告冠名权收入已近2.5亿元。

启示一：“中国好声音” 的成功

启示二：取长补短  相互依托   

相互协作的范例   

（注:此行为违反交通规则切勿模仿）

据报道：来自河南的一位盲人、一位左腿高位截肢残疾人、一位左手截肢残疾人相互协作，驾驶一辆农用机动三轮车，在行驶过程中，由“瞎子”郭如意掌握方向，自己看路和控制刹车，谢世军控制油门和挡位。从河南周口“狂飚”600多公里来到合肥，结果在路上被交警查扣……

5

来自河南的一位盲人、一位左腿高位截肢残疾人、一位左手截肢残疾人相互协作，驾驶一辆农用机动三轮车，从河南周口“狂飚”600多公里来到合肥，结果在路上被交警查扣……交警孙超吃惊地发现，该车的司机竟然是盲人，行驶的方向和控制全靠后面一个左腿高位截肢的残疾人指挥。

记者在采访中了解到，三个残疾人分别是：左腿高位截肢；双眼失明；左手截肢残疾；郭如意，双目失明；双目失明。

组织者朱守军告诉记者，这辆车在行驶过程中，由“瞎子”郭如意掌握方向，自己看路和控制刹车，谢世军控制油门和挡位。

Content

把握需求，精准营销

组合销售，魅力无穷

目录

  

组合销售，魅力无穷

Content

保障话题，常讲常新

目录

医疗：国人的医疗保障需求和目前社会保障水平低下矛盾日益突出。

在7月19日国务院深化医改领导小组第十一次全体会议上，国务院副总理李克强特别强调建立大病保障机制，把基本医保与商业保险结合起来。

全国老年人口逼近2亿人,预计到2050年前后江三分之一

2.养老：跑步进入老龄社会，措手不及，忧心忡忡

截至2010年，我国以养老金作为主要收入来源的老年人只有24.1%

养老保障高一点，未来生活好一点，内心担忧少一点；

据预测，中国老年人口将由目前的1.85亿递增到2053年的4.87亿峰值，人口老龄化水平将由目前的13.7%逐年增加到世纪中叶的35%左右，人口老龄化形势愈发严峻。全国老龄委办公室日前发布消息称，2013年我国60岁以上老年人口将突破2亿。

一个孩子从出生到大学毕业

3、教育：子女教育是没有后悔的投资

4、意外：十一黄金粥”给我们的启示……

9月30日至10月7日，全国共发生道路交通事故68422起。涉及人员伤亡的道路交通事故2164起，造成794人死亡、2473人受伤，直接财产损失1325万元......

Content

组合范例，解析训练

目录

  

不同收入情况客户的保险需求

大众富裕： （主攻）

健康保障、养老、子女教育，风险规划

大众： （主攻）

医疗、意外、养老、子女教育

需求：健康、子女教育 、养老

风险规划

需求：医疗、养老、子女教育

14

低收入：

险种名称	基本保额	年交保费	保险期间	交费期间
祥瑞一生终身寿险	10万元	3050元	至终身	20年
附加祥瑞提前给付重大疾病（无可选）		890元
健康福享	104268元	3000元	至70岁
附加住院费用（A）	1万	296元	一年	一次交清
美满人生C款	意外身价15万	200元
	意外医疗1万
合计		7436元

以30岁男士为例：年交保费7436元，日均20元）

推荐指数：

健康守护安心计划

注释：适合低收入或大众客户群体，关注健康补充养老，保额可根据需求增减。

相对交费低，适合低收入或大众客户群体，关注健康补充养老，保额可根据需求增减。

组合范例，特色解析

健康守护安心计划

产品名称	基本保额	年交保费	保障期间	交费期间
尊尚人生	10万元	15800元	至80周岁	20年
健康福星	10万	3210元	终身	20年
住院医疗	1万	330元	1年	1年
合计：		19340元

（以0岁宝宝为例：年交保费19340元，日均53元）

助力成长爱心计划

推荐指数：

注释：这款组合不仅适用于少儿，也同样适用于成年人保障计划或不同收入层面的客户群体。