2013年保险与房地产对比 

房地产的特点
简单概述

房地产作为一种投资工具其特点主要有：

（1） 不可移动性。

所以才叫"不动"产。由于不可移动，地段、方位往往可以决定或左右其价值。

（2） 长久性。

房地产生命周期很长，除非天灾人祸，否则不易损坏。一般房屋总有数十年的寿命，土地寿命更近乎无限。（保险投资也要讲究长久，所以可以从此点与客户找到共同点）

（3） 不可增加性。

除非填海造地，土地是不可增加的，房屋的兴建也有限度，不可能无限度发展。

（4） 不可替代性。

甲地的房地产和乙地的房地产，往往因为地理位置、法规限制、建筑型式、发展背景等因素各不相同，而有不同的价值，不可互相替代。

房地产的特点
简单概述

房地产的特点
简单概述

（5） 昂贵性。

房地产的买卖价值通常很高，以目前而言，没有10万元以上根本买不起房子。（这是切入保险的话题）

房地产作为一种投资工具，总括而言：

最适合有相当资金可以做长期投资的人；具备相当丰富的房地产投资知识，敢于进行短线投资的人。

最低投资额 不定，视地区、地段及产品种类而定，少则一、二十万元，多则上千万。

优点：有自用及投资双重功能。掌握时机，长期获利高。可抵销通货膨胀带来的贬值损失。可充作抵押品。

缺点：流动性低，变现性差。如果出租，须投注不少时间、心力去管理。所需资金较多。

费用：买卖过户时会牵涉到数种税费，包括地产税、房产税、土地增值税、地价税等。

风险水准较高。

房产投资客户需求点分析

特点：客户有资金、具有一定的投资意识、但保额较低，家庭风险较大。

分析：保险与地产投资观念一致的地方：长期性、抵御通货膨胀

不一致的地方：所需资金较多，管理麻烦、费心费力

切入点：为防止疾病、意外等风险的发生给家庭带来沉重的负担，更需要完善的保障，以更好的投资地产；遗产税、房产税的影响

上海

上海

海南

青岛

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