2013年三月
新军计划专题介绍

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引言

为增强城区队伍活力，积极构建区域竞争优势，2011年，省分公司启动实施了“虎跃龙腾”城区竞争力提升计划。作为其中的子计划，新军计划已于2012年在部分单位试点，阶段成效初显。2013年，“新军计划”进入 全面、加速推广阶段！

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目录

项目出台背景

阶段工作成效

举措问题分析

改版方案宣导

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基本定位

围绕城区个险销售队伍的稳定与扩张这一主线，积极寻求队伍提质扩量发展的新思路、新举措。在尊重营销基本规律的前提下，通过制度突破（保单传承）、资源整合（血缘整合）、激励方式（快速晋升）、经营模式（收展授权经营）、竞争方式（聘才计划）等方面的创新，增强城区个险销售队伍的内生动力和发展活力。

核心：改造老队伍、激发新活力！

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项目介绍

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实施背景—保单传承制度（1/5）

1、引导现有队伍中年龄达到50周岁以上的营销员利用保单资源吸引相对年轻的人员加入我司，通过本制度实现新老交替，自然换血。

2、保障营销员自然退出公司后的既得保单利益、客户资源，解决后顾之忧 。

3、增强资深营销员经营客户的意识和开拓市场的积极性，从而帮助营销员重新寻到发展动力，启发二次创业意识。

保单跟进：保障增员利益。共同展业：商业联盟；保单传承：保障长期的销售利益。

任何一项制度或者方案，不可能适用所有的人，但一定适用部分群体。

战略上看，与团队新增育成、新团队筹建共同着力，利于提升团队质态；战术上看，利于融洽团队氛围。

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实施背景—血缘整合计划(2/5)

1、有效整合现有团队中XX组人员、XX处组等资源，形成凝聚力，激活城区销售队伍的整体活力。

    2、有效缓解当前职场中大量专兼职团队服务人员的用工问题，提高内勤管理人员的工作热情，调动内勤管理人员参与新团队筹建的积极性。

    3、有效整合城区职场分布不均的现状，进一步加快城区职场合理布局。

部分团队组织架构坍塌的问题与部分销售支持人员身份XX法解决的问题并存。

部分的解决费用紧张问题。

利于提高主管队伍整体能力与活力。

操作注意点：评估——公示条件——差额选举——痕迹留存。

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实施背景—主管快速晋升(3/5)

1、利用本方案财务支持政策，确保在基本法的框架内，通过调动现有队伍中有意愿的各级营销员加速晋升，为现有队伍树立发展标杆，带动城区个险销售队伍发展速度。

    2、针对目前城区主管队伍老化的现状，加快城区主管队伍的改造与升级，促使城区个险销售队伍的良性发展。

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实施背景—收展授权经营(4/5)

1、通过收展授权经营（分职场运作）的方式,探索建立收展管理的新模式，进一步激发收展团队中有意愿有能力的人员升级扩军。

    2、通过收展授权经营，加快对城区空白区域的抢夺，完善我司在城区职场的合理布局。

    3、该项目期望以收展为母体，加快培育一支具备相当规模的城区高绩效团队。

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实施背景—聘才计划(5/5)

1、借鉴同业新公司开办的方式，参照同业新公司筹建政策给予费用支持，增强销售队伍的扩张性与侵略性，加快队伍发展。

    2、应对我省部分地区同业公司的竞争压力，在适当时以“聘才计划”为蓝本，制订迎头战略，公司在财务支持、人力配置和后援支持上给予有力的支撑，对同业非常规竞争手段给予强有力的反击，巩固我司市场主导地位。

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目录

项目出台背景

阶段工作成效

举措问题分析

改版方案宣导

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总体概况

第一阶段：先期试点（2012年1月-2012年9月）

    该阶段，省公司个险部根据各单位新军计划申报情况，结合各单位城区队伍发展实际，选取XX、XX、XX、XX、XX5家单位，进行新军计划5大子项目的先期试点工作。 

第二阶段：全面推广（2012年10月-至今）

    该阶段，省公司个险部在总结评估5家单位试点成效的基础上，出台了新军计划推广指导意见，同时组织个险部相关人员进行项目路演。目前，全省13家单位全面推进新军计划的组织实施。

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工作举措三、深入做好项目路演

去年四季度以来，个险部直接派员参加市公司个险工作例会或周分析会，在各级公司管理层（市、县两个层面）进行全面路演，确保项目开展取得实效。截至2012年底，已有11家单位宣导完毕。

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要求一：突出重点、提速推进

2013年省分公司重点推进以下三个项目：

主管快速晋升：各单位要利用新军计划中的财务支持，配合今年人力发展、教育培训等部门重点推进的人力规划晋升、准主管培育计划、新锐计划、总部战略性投入等方案，力争实现城区主管质态明显改善。

收展授权经营：近期，省公司收展发展部根据新军计划相关要求，已制订了针对性强、可具体操作的细化实施文本，并在3月个险工作例会上进行了专题宣导和解读，希望各单位认真组织（4月份是首次申报时间），鼓励符合条件的主管踊跃报名。

聘才计划：修改后的方案加大了对聘才计划的支持力度，并把奖励支持的点放宽到组经理层面。从市、县公司信息反馈来看，已经形成较大的吸引力，包括XXXX、XX等单位陆续运作并已取得阶段成效。希望各单位加大推进力度，力争在同业引进方面有大的突破。

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要求二：上下联动、持续追踪

加强追踪辅导。建立省市县三级联动机制，深入做好项目二次路演工作（深入到县支公司、职场层面再次宣导），同时加强现场辅导、电话追踪力度。

完善交流平台。省分公司个险销售部将进一步完善新军计划交流平台（新军片展联合专刊、城区月度简报），督导进度、分享经验、总结成果。

加强条线联动。主要由各级城区发展岗牵头、联合人力发展岗、营销员管理岗、收展发展岗、两乡管理岗共同做好有关项目实施。

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要求三：总结经验、及时推广

2013年，省公司个险部将会定期召开新军计划季度例会（包括现场会、分享会），对于项目实施单位及时进行盘点分析，总结成果、查找问题、改进完善。同时，加强“新军计划”、“片展计划”、“总部战略性投入方案”以及个险渠道相关制度、方案、项目的结合度，结合项目实施情况，研究制定可操作、可复制、可推广的实施文本，从而建立长效推进机制。

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