背　景：2013年X月X，XX人寿迎来X周年司庆，经过二月备战，三月份必须创历史新高，向公司十周年司庆献礼，对于XX分公司来说，三月份必须通过实动人力和万元人力的创新高，全力拉升季度保费平台，为达成全年任务奠定基础。

三月之战是全年的天王山之战，三月之战也是信心之战，三月之战更是气势之战，天时、地利、人和三大因素助推三月大战。所谓天时：XX人寿成立十周年，辉煌十年传奇XX，让更多客户共镶盛举，分享公司十年经营成果，所谓地利，XX分公司始终保持良好的保费增长势头，增幅名列前茅，正逐步成为大连寿险市场上的生力军，所谓人和，十家机构经过去年的人员调整，特别是开门红大战及二月备战后，可谓兵强马壮，整装待发，因此，三月份必定能再将创造XX分公司的历史新高，向公司十周年司庆献礼。

关键词：创新高　分享公司十年经营成果

一、经营战略

（一）工作主题：三月钜献创新高，十年司庆共丰享

（二）中心思想：

2013年3月，围绕“公司十周年大庆”的工作主题，明确“三月钜献创新高”的业务目标，推动销售队伍全面扩张和业绩增长。

同时，通过基本法破格晋升和大力清虚，整合和夯实销售队伍。

二、经营目标                             

1、业绩目标　　　　　　　　　　　　　　　　　　单位：万元                   

三、经营节奏

第一阶段：2013年2月20日－2月29日，三月备战，全面启动三月销售大战

经营主题：统一思想，备战三月

重点工作：

1、2月19日晚6：00，召开机构例会，总结盘点二月及开门红以来的业务状况，全面启动三月大战，本次会议的目的是让各家机构负责人统一思想：三月的唯一目标就是创造各机构的历史新高，为公司十周年司庆献礼，在本次会议上将对三月份的工作进行祥细周密的布署，同时宣导分公司三月大战的营销企划方案和准客户的积累方案，提前预热，备战三月。

2、2月20日－24日，XX分公司第三期成长训练营，为备战三月大战，分公司特举办第三期成长训练营，由    亲自授课，从各机构精挑细选近百名营销精英，组成三月大战的御林军，通过5天的成长训练，武装头脑，全力备战三月大战。

3、2月20日－3月26日，分公司营销部安排相关人员到各机构实行全月督导，督导人员分配如下：

 4、2月25日，三月大战全辖启动大会，内容有开门红的表彰，三月方案宣导，成长训练营汇报及三月大战启动。目的是统一思想，营造大战氛围。要求各家机构尽最大努力，让全体营销员参加本次大会。

5、2月26日－27日，机构三月大战二次启动会，要求各家机构结合实际情况，召开机构的二次启动会，再次调动营销员的大战热情

6、2月27日－28日，TOP50成员天沐温泉高端产说会，三月大战的成败，关键在于前期的充分准备，TOP50为分公司的精英典范，本次天沐温泉之行，除兑现TOP50的旅游外，更要充分利用好此次的温泉之旅，召开高端客户的产说会，为三月大战做好充分的准备。