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《亲情、友情、爱情转介绍》

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提出封闭性问题——

在过去的20年，您是否一直住在这里，从来没有搬过家或换过电话？这份合同需要交20年，并且管您一辈子，您是否保证一辈子不搬家？不换电话？         

为了给您提供更准确、快捷的服务，请您写出5个最好朋友的名字，因为他们不可能同时搬家、同时换电话。

转介绍逻辑（1/2）

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如果因为搬家、换电话公司联系不到您，造成续期保费不能按时交上，合同暂时失效，如果发生保险责任，公司是不给理赔的，这意味着您这几年的钱就白交了。

 

结果——

客户在要求下都能写出亲朋好友的名字

转介绍100%

提出封闭性问题——

 

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在您写的这些亲朋好友中，是否都像您一样具有高额的保险？他们不买保险，未来就是您的负担，因为亲朋好友买车买房向您借钱，您可以拒绝。但如果他们生病住院向您借30万，您借还是不借？

亲情、友情、爱情——

转介绍逻辑（2/2）

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如果兄弟姐妹向您借钱，您拒绝了，兄弟姐妹就会说“手足之情，居然见死不救”，就会伤了亲情；

如果拒绝了朋友，朋友就会说“平时吃喝不分，到时见死不救”，就伤了友情；

如果借了亲朋好友，配偶就会说“我们家又不是慈善机构”，就会伤了爱情！

亲情、友情、爱情——

 

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谁最有可能跟您借钱，您又不好意思拒绝，就请把他们的名字重点标出来！

我教您一个方法，从今天开始，见到所有的亲朋好友，告诉他们：我们家的钱全买保险了。

40岁后，病找人，如果他们不买保险，就是您的负担，更何况让亲朋好友拥有一份保险是我们的责任。

亲情、友情、爱情——

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梁总

梁妻

亲情             7人                5人         

友情             5人                3人         

3人/家庭× 20个家庭=60人

30万/人×60人=1800万

例如——

钱是个奇怪的东西，借来借去钱没了，情没了，人也没了

 

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客户100%主动提供转介绍

客户主动帮助约访面谈

客户不断加保

创新后结果——

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2010年369万业绩中：

  301万源于转介绍的客户

   68万是老客户加保

创新后结果——

 

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成功案例

客户信息

   赵先生，2010年购买家庭保单5件，42万

获取转介绍

   首先谈到了“亲情、友情、爱情”的转介绍逻辑

   再要求客户：

   —见到您所有的亲朋好友告知他们：“我们家的 钱全买保险了”

   —更何况让最好的亲朋好友拥有一份保险是我们的责任

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