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一、为什么要聘请社会保险顾问？

二、如何经营社会保险顾问？

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满意客户VS忠诚客户

「你有多少个忠诚的客户进入2013」：忠诚的客户绝不仅仅意味着重复购买，有的顾客可能会一再从你那儿购买产品，但他未必对你有多忠诚，至多是个满意者。真正忠诚的客户会向他们的朋友、亲人称赞你和NCL服务。这种推荐是最强的忠诚信号，因为在推荐时，客户做出了某种牺牲，他们是拿自己的名声作担保。

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向客户问什么问题最有助于预测公司的增长前景？

     向客户问什么问题最有助于预测公司的增长前景？有人设计了“忠诚度酸性测试”，对6个行业14家公司的4,000多名顾客提出了约20个调查问题，并收集了顾客的后续购买与推荐行为的信息。结果发现，只需考察“你向朋友推荐X公司的可能性有多大？”这一个问题，就基本上可以保证公司业务增长预测的准确性。

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有多少客户愿意为你转介绍

     新人预测自己的行销寿命，只需看一个数字：有多少客户愿意为你做转介绍。忠诚的客户会向周围的人推介你。新人的不幸是分不清满意与忠诚的差别。仅仅让客户满意，是不会让你有更多客户。但忠诚的客户，他们甘愿作出牺牲，他们拿自己的名声作担保，他们帮你带来新顾客。中秋佳节，你给忠诚客户送月饼了吗？

 

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20%的影响力中心能提供

80%的保单销售业绩。

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顾问聘任，我们获得什么？

收获一：更为忠诚的老客户；

收获二：新的转介绍；

收获三：不断开拓的客户渠道；

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本级的收获

 

85%的保费来自于保险顾问

/影响力中心转介绍

 

 

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一、为什么要聘请社会保险顾问？

二、如何经营社会保险顾问？

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操作流程

流程

带上礼品

上门拜访

邀约参加营业

区聘任仪式、表彰

社会保险顾问聘任告知

职责、方案追踪

积分评选

优秀保险顾问

中支季度/年度评选会长

中支表彰活动

短信平台操作

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社会保险顾问聘任仪式

 

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风采展示

—最炫民族风

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XX保险XX中支社会保险顾问联欢会流程  

致欢迎辞

游戏环节

聘任时间

卡拉最OK

方案宣导

荣誉表彰

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致欢迎辞

 

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神机妙算

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荣誉表彰

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聘任时间

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指手画脚

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方案宣导

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卡拉最OK

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感谢各位的到来！

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总结：