人是经营管理的核心。任何一场战役，“人”这个要素永远是最重要的，没有清晰合理的人力清分，管理动作将无从下手。
营业单位进行人员的分类、分层、分节奏的管理，将会使经营目标更清晰、达成更高效。

人力清分要从业绩、出勤、心态三方面确定清分标准；阶段不同、主题不同，制定的清分标准也会有所区别。
清分人力主要是要甄别出营销团队中的可控人力和不可控人力，在后续的营销推动中尽量转化不可控人力为可控人力。

开门红运作时的人力清分
1.确定清分标准：
出勤、参加启动会、参加培训、已开单、往年开门红高业绩、客户资源较好（经济条件好）
2.掌握清分时间：
人力清分贯穿于月度经营节奏当中；每次节点之后都要进行人力清分；特别是月初开单、月中绩优、月末冲刺人力清分最为关键。

1.目标明确——围绕阶段目标进行人力清分
        阶段目标不同，清分的标准则不同，明确目标是人力清分的基础。例如：阶段目标是开单人力的拉升，那么，上月开单的、方案达成差距的、维持、晋升差距的、津贴获取的等人力就需要清分清晰。

2. 主题鲜明——当前的营销主题与清分的结合
        个人业务经营主题是业务推动和组织发展，在大主题下需要做好不同阶段、目标的人力清分，如：新人人力清分、绩优人力清分、新增人力清分、考核晋升人力清分等等。营销主题是人力清分的方向，方向