零单专属会的召开，能够及时的了解新人动态，做好有效的辅导与追踪，让新人专属会成为新人转正的加油站，知识的充电站，经验与技能的交流站！同时新人不能够开单，最关键的是心态变化莫测，通过新人零单专属会的召开，可以了解新人的拜访量，在工具的使用、话术的训练，提供了一个分享交流的平台，不断的强化新人的信心与目标，最后落实与行动！

 

目的与意义：

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课程大纲：

一、零单专属会操作之-----模式

二、零单专属会操作之-----流程

三、零单专属会操作之-----关键

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召开零单专属会你最大的困惑是什么？

组织难？－－－－没氛围

 

 

谁参加？   －－－没人来

讲什么？－－－－没内容

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为什么开零单专属会没人愿意参加？

谁来支持你？

解决什么问题？

请思考：

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一、零单专属会操作之-----模式

1、游戏版

2、音乐版

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游戏版-----

 

通知时间、地点

海报纸、白板笔

工具（问题反馈卡、展业话术、产品单页等）

游戏资料

典范分享

陪同拜访表

事前准备：

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“理想是天使”

游戏规则：

1、各小组请每选派一名选手上台。
2、主持人讲解游戏规则：选手蒙上眼睛，在白板上画自己的脸谱，限时两分钟；本区观众可以提示，其他区观众可以扰乱。
3、助手给选手眼睛蒙上布条，领到白板前；主持人下达开始的口令，并计时。时间一到，停止绘画，解除布条。

注意事项：预先备好布条。

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游戏的启示：

双向沟通比单向沟通更有效，双向沟通可以了解到更多信息。
----对听者而言：
1）自认为自己来做会做的更好----单向沟通时，听的比说的着急。
2）自以为是----认为自己做对了，

3）想当然----理想是天使，就认为是
4）无法判断信息的真伪

5）不善于从别人的提问中接收信息
----对说者而言：
1）要注意听众的兴趣所在
2）要对所表达的内容有充分的理解与了解
3）存在信息遗漏现象，要有很强的沟通表达技巧
4）要先描述整体概念，然后逻辑清晰地讲解

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通过刚才的游戏你的收获是什么？

做过了的事不一定是最有效果的！

 

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开心大比拼

规则：

         每个小组2人，一男一女

         一分钟计时最多的获胜

          助教老师计时并统计

 

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开心大比拼

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游戏的启示：

       不一定你做的就一定是最精确的，对方就应该认同与理解，我们任何人都不可能改变对方，但是可以影响对方，这就足够了。

 

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请用5分钟整理：

零单专属会的流程有哪些内容？

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二、零单专属会操作之-----流程

1、典范分享-------同理心建设

2、问题罗列------吐露心声

3、问题分类------心态调整

4、行动唤起-------励志短片

5、专题讲授-------技能训练

6、总结评估--------有效追踪

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音乐版-----

物品同上（略）

主题音乐：歌词、串词

事前准备：

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公司小，没听说过

20年太长了，以后还不知道怎么样呢

分红有准吗，能给那么多吗？

保险公司理赔难

你要是不干了怎么办啊

买保险就从中国人寿与平安购买

祖祖辈辈都没有保险，我认为-----保险没用

我现在没有钱

 

保险都是骗人的

我不着急，等等再说

见了客户不会说

朋友认为我挣他的钱

大家都是朋友-----不买我没有面子

 

 

 常见的拒绝问题？

 

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问题分类------心态调整

通过这2道题你得到的答案是什么？

请问“6  跟 2”的答案是什么？

3+5=8     5+4=8     4+4=8    5+3=8     2+6=8

请问那一道题计算错误？

我们习惯性的思维总是在关注问题的焦点，关键是问题的背后原因是什么？

有一些问题是事实存在的，但一定有真实的原因，对吗？

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处理：                   

                  公司小，没听说过

                   保险公司理赔难

                   买保险就从中国人寿与平安购买

                   保险都是骗人的

                   我不着急，等等再说

调整自我：

见了客户不会说

朋友认为我挣他的钱

大家都是朋友-----不买我没有面子

 

 

拒绝问题----处理

冷处理：        

          20年太长了，以后还不知道怎么样呢

          分红有准吗，能给那么多吗？

           你要是不干了怎么办啊

          祖祖辈辈都没有保险，我认为-----保险没用

          我现在没有钱

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班主任感言：

     通过刚才的分享我们每个人都会发现，同样的事情、同样的过程，但是结果却不一样，我相信我们每个人只要全身心的投入了，就一定会有收获，有一句话“付出就有回报”，一分耕耘，一份积累，今天让我们一起来感受一首歌曲《步步高》开始我们新的开始

只要我们齐努力、就一定会成功的一天，天道酬勤！因为我们的付出会感动上苍、老天也会