创新激发热情

组合创造奇迹

产品组合回顾

产品组合演练

组合训练篇

2

不同收入情况客户的保险需求

大众富裕：（主攻）

健康保障、养老、子女教育，风险规划

大众：（主攻）

医疗、意外、养老、子女教育

 

需求：健康、子女教育、养老

风险规划

需求：医疗、养老、子女教育

3

低收入：

 

以30岁男士为例：年交保费7436元，日均20元）

推荐指数：

健康守护安心计划

关爱自己，守护家人；放手搏击，安享幸福

注释：适合低收入或大众客户群体，关注健康补充养老，保额可根据需求增减。

相对交费低，适合低收入或大众客户群体，关注健康补充养老，保额可根据需求增减。

组合范例，特色解析

健康守护安心计划

5

 

（以0岁宝宝为例：年交保费19340元，日均53元）

助力成长爱心计划

推荐指数：

搭建阶梯，传承爱心；构筑明天，预约幸福

注释：这款组合不仅适用于少儿，也同样适用于成年人保障计划或不同收入层面的客户群体。

组合设计简单好讲，医疗健康、养老理财保障全面，。

组合范例，特色解析

 

7

（以30岁男士为例：年交保费43580元，日均119元）

全面呵护称心计划

 

推荐指数：

百万身价，轻松拥有；尊享人生，传承幸福

根据客户实际保障需求状况及交费能力，可灵活增减保额或对保障选择。

组合范例，特色解析

9

产品组合回顾

产品组合演练

组合训练篇

 

10

（以30岁男士为例：年交保费47780元，日均131元）

全面呵护称心计划

 

百万身价，轻松拥有；尊享人生，传承幸福

案例演示：

根据客户实际保障需求状况及交费能力，可灵活增减保额或对保障选择。

产品组合销售训练

12

导入话术：

接触：王姐你好，你看不知不觉我们公司已经上市一周年了，所以这个月公司要求我们对所有新老客户进行“保单体检服务”，对您现在家庭保障状况进行整理，方便您今后随时查看了解保障及交费情况。您看把您家的保单都拿出来,我用这个保单存折给您监视一下。（进行整理检视并对保障不足之处进行说明提示）

说明：王姐，刚才给您整理时发现您的家庭保障目前已经有了……，不过在……方面暂时还存在空缺。针对您的情况，我这里正好有份补充计划，能够填补这方面保障的缺口，我大致给您介绍一下，买不买没有关系，您听我讲的有没有道理。

画图讲解：……

 

13

计划概述：

保费

     健康保障：一年后

**万大病（**种）保障，确诊即赔付；

4

身价保障：

疾病身故**万元起步

意外身故**万元起步

5

1

养老基金：

        **万+红利

 （高：**万 ； 中：**万 ； 低：**万）

6

14

 

 

 

保费

 

1

每年**元保费，平均每个月不到**元，平均到每天**元，非常轻松

第一步：交费情况

15

保费

小磕小碰  意外门诊

24小时后，因为意外伤害导致的看医生**元以上部分80%报销，一年可报**元。

2

第二步：意外医疗保障

 

16

住院费用  医药报销

60天后，因病住院，

住院期间床位费**元/天，

住院期间发生的费用***元以上70%~95%报销；一年可累计报销**万元。

 

保费

2

第三步：住院医疗保障

17

健康基金  雪中送炭

一旦确诊为合同约定的重大疾病中的任意一种，给付**万元。

保费

4

第四步：大病保障

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意外伤害  全残保障

因意外导致身故或全残，可给付最低**万的身故金；

因疾病导致身故或全残，可给付最低**万的身故金.