没有拜访，就没有客户异议

没有客户异议，就没有促成

引导：客户就是癞蛤蟆，被拒绝了心里就将他们当成癞蛤蟆；引申：访量定江山。

讲师讲授：1分钟

  讲师简要介绍幻灯片上的内容

您知道吗,这个社会有三大虎口,您知道是什么吗?

学校、房子和医院;

您也知道，没有办法上名牌学校，一般的学校孩子也能成材；没有办法住大的房子，小房子也能凑和；但是唯一不能凑和的是我们的健康，如果生病了，我们不可能对医生说：住差些的医院吧，用便宜点的药吧…您说是吗？

 

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其实健康好比数字“1”，事业、家庭、地位、财富都是“0”，有了“1”后面的“0”越多越富有；反之，则无。您觉的是不是这样?

我们的健康关系到整个家庭的幸福, 没有人会希望家人因为自己而受到牵连,您说是吗?

其实疾病并不可怕,可怕的是治疗费用!XXX,您有做备用基金的准备吗?

 

 

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人生非常漫长,我们得早做准备,今天我要给您介绍的这个产品的特点是……

就是说,有病保病,没病还能还本，并且,她的疾病范围非常人性化；

您看,这是一个30岁男性的例子,只要每天存30几块钱,就能够得到10万元的重疾保障,在人生创业阶段还有高达30万元的身价保障，交费后固定及非固定帐户收益…….

我们马上设计份计划来研究一下吧。

 

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人生犹如一次单程的自驾旅行，当我们坐上车后相信没有人愿意早早的下车；

您知道的，车子久了难免出问题。我们这个产品解决的就是如果车行至半程突然发生故障时为我们排忧解难的问题以及行至终点时换车的费用；

缴费期：我们要做的只需要在出行的前一小半程每年准备一笔费用；

生存金：从我们出发后就能定期获得一笔费用。。。

满期保险金【幸福人生70/80+双喜88岁】：返还的是保额，不是保费哦。

红利：保险的红利是不确定的，保险法中规定不得低于保险公司可分配盈余的70%，您觉得保险公司赚钱么？

促成：所以，我们这款产品可以说：缴费一阵子，保到七八十。您说是么？那如果我们现在就决定购买的话您的地址要留公司的还是家里的呢？

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理念建设[读你的歌曲]教会所有伙伴天天唱；

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