在各层级的队伍搭建过程中，流程起着非常重要的作用。招募、培训、留存三个阶段。流程合理，明确和清晰程度直接影响着各层级定位培训数量和质量。

具体包括四个层级：分区经理、高级营销经理、营销经理、准营销经理。

分区经理是团队长，直接关系后期筹备的人员质量，因此对于分区经理的选择比较慎重。其来源有三大渠道：一是其他同业公司的骨干。不管来自于哪个公司，均是同业公司比较绩优的部经理和主管，年收入通常在15万左右；二是同业优秀组训，年收入6万以上；三是通过公司现有资源招募到老兵归队，这批人必须是原高级以上层级，有强烈的发展意愿，人脉资源广泛。

一、 分区经理的招募实务流程：

分区经理搭建流程图：

 (一)接触及面谈

招募同业优秀人才过来我们要首先要解决一下几个问题：1.他的既得利益怎么能够放弃？2.XX是一家小公司在XX没有发展起来，这次是否可靠？3.过来筹备能否成功？他们未来可以得到哪些利益？

大家在面谈过程中要注意一个方法二个工具：

一个方法：充分沟通寻找其在原单位的动摇点；包括工作环境的不如意，人员关系矛盾等等，很多情况下情感的因素会大于利益的因素。以及晋升空间，特别是平安的1-2年的营销经理，用现在更老的营销经理去引导自己晋升之路的艰难。

工具一：《创业手册》，让他了解XX、了解XX的五新及政策及资源的支持和XXXX腾飞的背景、决心。特别是董事长在XX的影响力远高于马明哲，谈公司的三步规划，现在的XX就是当年的平安，先来的就是“开国元老”坐就坐头排---解决公司和XX分公司的问题。

工具二：是画增员模型图，配合增员模型图讲解筹备政策和筹备的节奏安排，营业部百人团队如何一步一步打造出来，解决疑虑，坚定成功的信心。解决其能否成功的问题。

 (二)面试及送训

筹备意向一旦确定，立即填写申请表，到【特区之战】指挥部初步面试，初步面试合格的，沟通其未来队伍搭建和第一步要做的事情---招募2个高营，一起参加培训资格面试。参加为期5天左右的新筹经理培训班，之后更多的问题留待培训来解决。面试合格后立即发放内部手机号码，避免外部骚扰。参训建议由机构总亲自送训，令其感觉受到重视。

(三)分区经理会议模式建立

培训回来后参加分区早会，进一步巩固思想，开始高级营销经理的招募。

工作时间表：

1.8：30 - 9：30   分区经理早会

参会人员：内勤骨干、筹备分区经理

会议目的：工作联系，政令宣导，沟通研讨。

2.9：30 - 17：00   高营的招募和面试

3.17：00 - 18：00    分区经理夕会

会议目的：总结当天工作，研讨改善方法，安排第二天工作。

(四)签订筹备协议

高营送训的下午召开阶段经营分析会，会上签订分区经理筹备协议。

 (五)严格的考勤管理

严格出勤管理才能保证筹备期队伍的稳定，同时也是发放筹备津贴的重要依据之一。因此筹备伊始，就必须建立严格的考勤管理制度，不管是大早会还是二早亦或是夕会，专人负责考勤管理。同时每日在职场设置考勤通报栏目，张贴考勤报表和考勤通报情况，同时每日短信通报各营服和各部的出勤数据。

严格执行考勤扣款，对于旷工超过规定要求的，和部经理进行协商之后，立即出除名，严肃考勤纪律。

(六)早会训练跟进

新筹经理参加了为期5天的新筹培训班，该班的目的主要解决的问题是坚定新筹经理的筹备信心和明确筹备节奏，对于其他的一些知识则是感性认识，比较肤浅。因此后续培训要尽快跟上，培训内容主要有筹备政策及操作流程、增员模型及团队架构搭建规划、基本法、公司介绍、产品优势、增员话术训练、如何用好创业手册等专题课程。

二、 高级营销经理招募流程

   高级营销经理招募流程图

高级营销经理是分区经理的一代育成，在基本法上享受利益，且是分区经理的“左膀右臂”，分担着日常重要的管理工作和培训工作；而且是二代营销经理搭建的唯一主体，关系到分区经理的定位和营销经理的招募。所以高营的数量和质量成为我们成功的第一步。要求有同业营销经理或者极少数绩优人员，至少2年以上的寿险经验，年轻有进取心，有冲劲，关键时刻能支持分区经理。高级营销经理必须经机构一把手亲自面试。

主要来源，分区经理原来的营销经理、人脉广的绩优、同公司其他优秀部经理和主管。

(一)接触及面谈-------三个一

一册：《创业手册》；一图“画增员模型图”；一信任：对自己的信任

(二)面试及送训

面谈和面试量会非常大，面试流程一定要规范。首先推荐人面谈，讲公司、讲筹备、讲政策、讲资源投入；其次约到公司面试。在高营的招募过程中，培训前3天，架构还未达成的，内勤要直接参与市场上高营的招募，帮助分区经理完成架构。一个都不能少参加培训。

 (三)高营会议模式建立

培训回来后参加分区早会，进一步巩固思想，开始营销经理的招募。

工作时间表：

1.8：30 - 9：30   和分区经理一起开干部早会

参会人员：内勤骨干、筹备分区经理

会议目的：工作联系，政令宣导，沟通研讨。

2.9：30 - 17：00  营销经理的招募和面试

3.17：00 - 18：00   干部夕会