成功八步

探索篇

人与人之间没有多大能力的差别，差别在于每个人的思考方式不同

系统是成功的秘密

第一步:树立梦想

一、梦想的定义
梦想：是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是你成就事业的源动力。

 

二、梦想与梦幻的区别

  1、梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻

  2、你从来不为你的梦想付出行动梦想就会变成梦幻

 

三、梦想与技能的关系

梦想是激励领导人和团队动势的力量源泉。

梦想和态度永远占90%，技能和技巧只占10%

你能不能告诉我你生命中最关心的是谁，最害怕他发生什么？如果这件事一旦提前发生将产生什么样的后果？

你能不能告诉我，这一生你到底想要什么？要多少？什么时候要？

你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，

唯一的方法就是给予他所想要的，也就是要满足他的需求。

改变一生的三句话

1、你一生到底要什么？

 

  2、你正在做什么？

 

  3、你现在做的事情做到最好离你的梦想有多远？

 

梦想

第二步：承诺

承诺核心：承诺创业

 

你们正在经历的，正是我们所经历过的，我来这里,是来为大家工作的，帮助大家来解决问题的。你们要相信，当你们最困难的时候，站在你们面前的一定是这个行业最优秀人士。梦想、目标、计划和行动

 

策略篇

1、跑马圈地

          2、整合资源 

          3、上门拜访

          4、需求分析

          5、设定保障计划          

问什么?

         你到过什么地方？沟通了多少人？采取什么方式？有多少人有投保意向？

生意当中的死亡谷-----烂泥潭

死亡谷

保险营销员处于起步阶段时，必须投入一定的学习时间，如培训、工具、产品等。而且这段时间有可能没有产生销售收入，这时相对来说你的现金流是负值。

如左图所示。如果你没有足够的心里准备，你将会这个行业当中消亡，这就是这个保险行业当中的烂泥潭——“死亡谷”。

 

很多的营销员都是因为遭遇到死亡谷而在这行业当中消失。究其原因，就是还没有学会专业的销售，遇到客户的拒绝，心里并产生了放弃的想法。

时间

收入

 

第四步：邀约

邀约的三个目的

      

      1、试水深

    2、增自信

    3、提升自我

 

姿态是邀约成功的关键

第五步：讲计划

一、 讲计划的三个目的

1、找需求

2、给机会

3、约下次见面的时间

 

二、讲计划的三个原则

1、客户的数量永远比客户的质量重要

2、姿态比说服重要

3、对方的需求比你的需求重要

第六步：跟进

跟进的核心：

 

1、签单

2、转介绍

3、客户的服务

 

常遇到三种人

     

1、反对者

2、拒绝者

3、忠实的客户

 

跟进的关键

望、闻、问、切，一剑封喉。

 

 

自信是保险成功的关键

1、学、听、看

  2、展业资料

  3、签单

立即投入巨大的行动！

行动圈

三件事

第七步：检查进度

检查进度的核心：

      

     1、建立紧密的个人关系

      2、制定策略（架构、市场分布、主管的陪访）

      3、落实、修正目标和计划

 

咨询的三个重要指标

 

           1、主管的辅导意见

           2、每天拜访人数

           3、送计划的数量

6分钟诊断法

一、先用2分钟检查自己为什么做？

 

      问自己为什么做这个生意，理由是什么？

 

      

 

二、用4分钟检查他在行动圈工作中的情况

         1、还有没有名单？

         2、邀约成功率如何？

         3、讲计划的次数和效果如何？

         4、跟进情况如何？

第八步：复制

复制的核心：

边学、边做、边教别人、寻找志同道合的合作伙伴