保险画与话

 

讲解保险保障功能

子女教育

养老医疗

0岁

？

25岁

100岁

55岁

今天来就是想帮您做一个有关人生保障的规划，买不买没关系，您看我讲的有没有道理。也许能改变您对保险的看法。

      1、这是我们的生命线，人从一出生到老，一直都在消费；

      2、可是我们挣钱的时间有限，还得支持子女教育和顾及我们自身的养老医疗；

      3、就在这短短的几十年中，我们还不一定能保证安定的挣到钱，因为疾病和意外随时会不期而至；

      4、当它们来临，我们所有的美好愿望都会化为泡影；

      5、所以，人生不规划不行。

情景演练：

第二张图：

 

                            解决长期储蓄

 

 

2、就因为想买车、装修房子…

3、用去了很大一部分…

4、又要重新开始存钱…

5、始终没有办法达到目标…

6、我们…先确定一个目标…

7、然后用一个完善的计划和充分的时间…

8、中途如果发生意外，也可以保证一步一步达成…

9、换句话说，这个储蓄计划可以百分之一百成功…

情景演练：

业:张先生，不知您是否有感觉，您做好计划准备孩子上学或者您的养老钱难以做到专款专用。

    因为一般人储蓄的习惯都差不多，一开始很有决心，但存到一定程度就会因为想买车、装修房子等，用去了很大一部分。然后又要重新开始存钱，所以银行里的钱忽多忽少，难以专款专用，始终没有办法达到目标。

    我们这个计划先确定一个目标，然后利用充分的时间，按照我们制定好的计划去完成这个目标，一年一年进行固定存储。即便中途发生意外，这个计划也会马上兑现。换句话说，这个储蓄计划可以百分之一百完成。

一个好的计划应具备以下几个条件：

专款专用

安全

稳定增值

由自己掌握

“提钱退休”

 

掌握主控权，进一步强化养老保障需求，吸引客户注意力。这样才能做到“提钱退休”

您往银行每年存10元，需10年才能存到100元；

您往保险公司每年存10元，只要1年就能得到100元保障；

所以说什么是保险？保险就是10元换100元；

 

保险不能随时支取

银行的钱是100元赚3元，能随时支取，所以银行的钱是用来解决小事和急事的；

保险公司的钱是用10元换100元，关键时刻才能提出来，用于意外、大病、将来养老，所以保险公司的钱是解决大事和重要的事的。

100元赚3元叫

100元赚20元叫

100元赚1万元叫

储蓄

投资

保险

人生就像骑一辆自行车，它有两个轮胎，一个是你的工作能力，另一个是你的理财能力。只有两个轮胎都打满了气，你才能一路顺风。

 

我不需要保险

我有钱，不需要保险

业：李小姐，向您这么高的收入，每天如果20块钱或少挣20块钱，对您的生活会不会有影响？

客：应该不会有影响

业：假设一下，假如您的生活中突然出现某种意外情况突发事件，需要二、三十万来解决，而且还要亲自打理，那么您的生活和工作会不会受到影响？

客：那就影响太大了

业：也就是说，您并不在乎每天多赚20元或少赚20元，您在乎的是，当意外情况来临时，能不能在第一时间把它挡在门外，使您的生活永远能够正常运转，是这样吗？

客：是这样

业：我这里刚好有一份理财计划，每天只需投资二、三十元，您刚刚说过，对您的生活不会有任何影响。一但发生突发事件时，它可以在第一时间帮您把它们挡在门外，而且有我为您专门打理，这样您就永远保证您的生活和工作正常运行了。

客：。。。

业：还有最重要的一点没告诉您，如果若干年后没发生意外，您投资的钱会连本带利返还给您，这样您就等于免费享受了这么年的服务，李小姐，尽管您有这么多钱，但我想免费的东西您还是不会拒绝，对吧？

第三张图：

 

                        强化需求保障

富有

小康

温饱

依靠救济

收入

这是我们理想状况

强化需求

强化需求

任何一个人或家庭，它在社会上的生活都离不开这四个层面，无论您生活在那个层面上，您之所以能维持目前的生活水平，实际上都是因为您的收入，足够支付您生活中的所有开销。也就是说，您的生活水平是因为您的收入在支撑着，您同意吗？

假如有一天，
      您收入的支柱突然断裂…

富有

小康

温饱

依靠救济

收入

您会滑到那个层面?

天有不测风云,人有旦夕祸福。

任何一个人或家庭，它在社会上的生活都离不开这四个层面，无论您生活在那个层面上，您之所以能维持目前的生活水平，实际上都是因为您的收入，足够支付您生活中的所有开销。也就是说，您的生活水平是因为您的收入在支撑着，您同意吗？

通常收入中断,
      只能依靠三种经济来源…

富有

小康

温饱

依靠救济

收入

但是,能撑得住吗?能撑多久？

福利

亲属

朋友

此时,如果您有足够的…

富有

小康

温饱

依靠救济

收入

该有多好呀 ！

保险

第四张图：

 

                  爱与责任

爱与责任

1-2-4-8的人口结构给人们的生活带来巨大的压力。

1

2

第五张图：

 

                   单利和复利

单利的概念

本金

利息

依此类推

利息

复利的概念

本金

利息

利息

依此类推

业务员须知一：

陌生

陌生

朋友

客户

客户

业务员总想把陌生人直接变成客户，这是无法逾越，特别是大单

一张保单之所以不能成交，就是因为你对客户

不够了解。

你对客户了解有多少，你的成交率就有多少，

     了解是0，成交率是0；

     了解是10%，成交率是10%；

     了解是50%，成交率是50%；

     如果了解是100%，成交率是200%；

业务员须知二：

客户过分配合你，这里面有陷阱。“嫌货的才是买货的”，“褒贬的才是买主”。

什么样的有钱人才是客户？

不是所有的有钱人都能和你买保险，选有钱人作为准客户的第一条件，就是他的手上必须有现金流。