营销员培训课程介绍

讲师：

时间：

交情

保单促销

需求导向

财务分析

多元化财务

分析

寿险行销发展规律

根据PPT进行讲解

 Vision

 最专业的 

 客户最满意的

 人才最向往的

 最创新进取的

 Vision

成为中国最好的保险及理财方案的提供者

我们的愿景

根据PPT进行讲解

 

营销员的成长历程

一个男人的生命意志是怎样长成的？起先，年轻的时候，人就像一堆面粉，洁白、纯净、好看，但没有黏性、韧劲儿和分量，一阵风过来，就能吹散了。后来，公司内外、社会各方、黑白善恶、雅俗圆钝，各路神仙、各种力量都加入进来，就像往面粉堆里加水、使劲、搅和、揉捏一样，反复这般，纯洁的面粉就慢慢地被揉成面团了。这时候，开始有了韧劲儿、弹性、张力和分量。继续揉下去，就可成拉面了。一旦成了拉面，那么，用开水煮都不容易煮烂了。一个男人的长成，就是从面粉到面团最后到拉面，不过如此而已。

 

俞敏洪的感言：根据PPT进行讲解

 

问题及核心能力

 

 

晋升培训目标

A：强化知识 ，明确工作目标，业务员逐步走上专业化推销之路

B：提高专业化推销技能。运用转介绍主顾开拓，确定目标市场。

心态上的分析。成功的感觉，通过一张一张又一张的成交，通过一点一点又一店小的成功，逐渐地积累了一定的信心，但同时，又不是一帆风顺的，不是挥洒自如的，总是有一些磕磕碰碰踉踉跄跄的感觉，不时地也会有一些失落，挫败感，这种自信心和挫败感相互交替，你追我赶。一段时间，顺一些，状态好一些，自信心就占了上风。可另一段时间，状态低迷，不时太顺，挫败感又上来了。你跟他进行沟通，有时可能会表现出来，有时却可能是面上风平浪静，实际上却是伤痕累累，遍体鳞伤。如果是很长的一段时间都很不顺，旧恨新愁一起涌上心头，自信心来到低点，挫败感和无力感飙升，到了临界点，没有恢复调整好，很可能就会掉队。因此，要善护念，善付嘱，要注意他们的思想状态，用适当的方法来帮助他们，调整情绪，改变态度。

技能上的分析。初步掌握了一定的技术，但还比较粗糙，还没有定型。也还没有深刻地把握和运用一些规律，还没有形成自己一套得心应手的方法技能，还处在磨练锤炼的过程中。有部分人能留存下来，部分原因是由于拥有较好的客户资源，可以过了这村还有那店，可以一将功成万骨枯。部分原因是凭着他们的热情和冲劲，打动了客户。很大程度上是出生牛犊不怕虎，乱拳打死老师傅，傻小子睡凉炕，全凭身子壮。但实际上技术含量不算太高，甚至有些会走样变形。

这个时候，对技术上也会有一些困惑，会有一些思考，同时也希望能得到别人的一些指点，点拨，实现提高甚至是突破，否则，就会觉得老是在打转，很痛苦。任督二脉没有打通。

而这个时候，又是提高技术技能技巧非常关键的时期，要往上走，对销售技能的要求也上了台阶。无论是AS还是SS，都是要以销售为主来获得收入的。SS就是全部要靠销售，而AS虽然有一部分的ＯＲ，有增员和辅导，但还是要以销售为主，而面对组员的辅导就是更离不开销售技能了。

这个技能主要的来说，就是将保险生活化、通俗化的过程，就是需求挖掘、促成、服务及客户开拓的技能的提升和强化，就是销售环节的回炉和提炼升华。

这个时候，要及时地总结经验，夯实基础，一方面要学习掌握一些套路以及规范的动作，自己多练多见客户，养成良好的开拓拜访及销售习惯，另一方面又要开拓眼界，学习别人的一些有效的方法技能。

要熟能生巧，要能转化成自身真正的能力。老鼠腰上别了杆枪，就敢跑去吓唬猫了。这不行。一个笑话：有一对男女过桥，桥上有一只老虎怒目而视，女略思索后脱衣而过。男也学脱衣而过，却被老虎扑倒。男不解？老虎说：你以为你有根小棍儿就是武松了？

同时，很多人不仅仅是参加公司内部的培训，还参加了许许多多的销售分享会。主食和辅菜

 

F4：新人强化培训：需求引导式销售

F3：新人衔接培训

F2：新人基础培训+迎新会

F1：保险代理人资格考试培训

F0：成功起跑线

F8：顾问式销售二

F7：顾问式销售一

F6：专业化销售

F5：新人晋升培训

F10：金融知识培训课程二

F9：金融知识培训课程一

CA第7-12月/SS第1-6月

财务规划课程三：RFC

财务规划课程二：金手指

财务规划课程一：神算子

社保工作坊

快速启动培训系列

快速提升培训系列

快速飞跃培训系列

天蚕变