如何启动银保产品销售意愿

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  保险作为现代家庭理财的一个有效配置，需要更多不同的产品来适应市场发展的需求。老百姓已经从单一的理财产品选择，转换为不同期限、不同交费方式、不同理财重点的组合式产品的选择。

  在分红型保险日渐被市场所接受的情况下，期交的投入方式，能让客户按照个人的收入和支出情况、以及对未来理财规划的预期，提供多元化的理财周期的选择。

  由银行和保险公司共同培育的银行保险市场，客户习惯并接受收益稳定、快速且持久的理财方式。

市场需求日趋扩大

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  提升中间业务收入：渠道对于代理保险所产生的中间业务收入的重视度不断增强。

  拓展更多客户群体：通过期交产品的销售，挖掘客户更多的理财需求，建立银行的综合理财体系，提供更多的理财产品和服务；在深度开发老客户的同时，拓展更多的新客户群体。

  建立客户的忠诚度：持续的交费能力，降低客户的流失率，从而建立客户对银行及保险的长期认知和忠诚。

  提升银行员工的综合营销能力：从趸交到期交的销售模式转变，势必会带来销售理念的更新和销售技能的提升，有助于银行理财队伍的健全和成熟。

  合作模式的转变：从以往的简单业务合作到深度战略合作的转变，致使银行和保险公司深入发展去共同培育和完善银行保险市场。

渠道合作深入发展

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“三位一体”

 

满足不同群体的理财需求

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所交保费+固定收益：

   保障资金安全

年年连续缴费：

   积累财富好途径

减保+保单贷款：

    资金灵活变现

红利复利滚存

    收益逐年递增

 

保守型客户群体

 

 

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中长期的资金理财：

 

   固定收益，期限较长。

   浮动收益，上不封顶。

 

理财“黄金”定律：

    期限越长，收益越高。

中庸型客户群体

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    间接投资

    专家理财

    分散风险

 

  

 

激进型客户群体

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风险控制

理顺流程

核心

启动意愿

启动意愿

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如何启动意愿？

（一）启动银行的意愿

（二）启动客户经理的意愿

（三）启动客户的意愿

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启动银行分支行领导的意愿

 

 

 

 

提高柜面人员的销售技能

提高银行的代理手续费收入水平

期缴

促进主营业务的发展

提高客户忠诚度；

提高服务品质

直接意义

间接（长期）意义

中间业务的稳定增长，增强行业内的竞争优势；

柜面销售人员的主动销售意识及技能的提升；

透过保险建立良好的服务意识及服务技能；

主营业务与中间业务的双赢模式建立。

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启动网点主任、柜员的意愿

 

 

 

 

提高柜面人员的销售技能

服务多样化,有利于提高人流量和现金流量

期缴

促进主营业务

提高客户忠诚度；

提高服务品质

对网点的意义

对柜员的意义

长期稳定的个人收入的提高；

提升销售技能,增强竞争力；

目标客户群进一步拓宽；

有利于主营业务的发展.

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启动客户经理的销售意愿

提升销售技能

提

高

专

业

能

力

稳固

网点

 

增

加

收

入

来

源

客户经理

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启动客户经理的销售意愿

提升销售技能

提

高

专

业

能

力

稳固

网点

 

增

加

收

入

来

源

客户经理

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理顺流程

理顺流程

风险控制

核心