立足当前 放眼未来
XX总经理
宋总首先对年末的工作提出要求:要求机构关注划账承保;加强日常基础管理,培训辅导和工具使用,做好年末冲刺;
然后重点提出向“全面客户服务”转型,了解客户服务的目标是为客户创造价值!通过以客户为中心的服务为客户减轻压力,让客户对自己形成正面的认知;通过利他最终利己;鼓励大家敢于创新,跟上节奏,实现从推销到营销的转型;数据分析及系统内典范学习        
数据分析：
        首先针对三季度健康组的达成情况、新人参训上号情况、10月份的收入进行分析，对新人创造的管理利益占比较高的典范做收入分析、通过与系统内前十名部经理、业务主任的收入对比，让主管意识到自身的差距和课提升的空间；
XX分公司阳光部XX经理的分享学习：
         通过XX阳光部的发展历程，和XX经理的经营之路，让队伍感受到增员选材的重要性和作为一个主管有标准、有要求、有思路对于事业发展的重要性；学习了XX经理的增员方法、面谈方法和问题处理方法。主管的职责与定位
培训部XX
应公司上市实施战略转型坚持变革和创新，坚持价值和回归保险本原.从主管在公司中应附有的角色和职责打通自我经营的理念。
积极的引导主管思考自身定位和未来发展方向，启发做为公司重要的职位应有的经营理念。

辅导组员，言传身教


XX支公司XX主任
XX主任用朴实简练的语言分享了自己在辅导组员方面的心得和做法：
XX主任首先以身作“正”，在小组建立良好的精神文明状态，要求组员感恩，不得有任何负面言论，思想积极向上；
其次是严格要求组员的出勤，用心批改每一份工作日志，解决每一个问题；
帮助组员开拓客户、邀约客户、实战演练、训练话术，亲历亲为，不断发现问题解决问题，体现出用心和经营，真正把自己定位为一个管理者；
XX主任的分享贴合实际、方法明确，朴实真诚；全体主管收获颇多！
分析作为主管最重要的工作是筛选招募，其次是培育和监督工作，这就是职责.要做正确的事才会收获有效的结果。
作为主管应具备的领导和管理能力是那些。增员市场分析：
        营销业务部XX
        XX老师从团队的增员现状着手，引导主管正确面对自己的增员问题，从10年的留存情况看增员，引导要增员，要找对人；
        然后细分了增员市场分类，每类目标市场涵盖什么样的人群，有什么样的特点，对应不同的沟通技巧；给主管的感觉是可增员的人有很多，只要有想法和行动，目标是很多的。