1、组员入司后，需要主管持续的辅导和帮助的一个过程，直至具备个人展业能力。
2、主管辅导到位，我们的新增才会有意义，新人留存率才会高，不可能指望新人无师自通。
3、我们增员，也要为增员负责任。

4、主管辅导也是教导增员工作方法，让增员学会并复制。

1、出勤和工作日志：
    我从不追踪出勤，都是组员下午电话汇报明日出勤，有事必须向我请假，否则乐捐。
    工作日志必须写清楚，每次大早会上交，我逐2、工具使用：
    小组主要推动客户评分表，我先带头用好评分表，然后要求组员每天2张，缺一张乐捐10元。我亲自给组员电话回访。
    帮助组员养成良好的拜访习惯。 一批改。

3、组员陪访：
    有时候组员也拜访，很听话，但就是不上单。 
    我采取陪访观4、团队活动：
    ①先做通组员的思想工作
    ②敢于要求，先订团队活动日
    ③技能支持：辅导如何邀约、操作流程、如何追踪等一系列准备和追踪工作要点
    ④我组团队活动的一般流程
    ⑤行动支持：支公司奖励，主管个人支援

     组员不是不听话，而是我们有没有从一开始就严格要求。
     帮助组员真正赚到钱，组员才会有信心跟我们一起长期发展。
     我辅导组员的收获。
     下一步，我在辅导组员方面需要改进的地方（增员技能辅导、人人晋升）。察的方法。
    （案例分享）
    我电话追踪有效访，每天下午询问组员情况。